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Merchandising Jaime Sandoval Alarcón Promoción y Ventas Instituto IACC 10 de diciembre del 2018 1
Desarrollo 1. ¿Qué es y cuál es el objetivo del uso de elementos de Merchandising en el punto de venta? Merchandising, se podría definir como las técnicas o conjunto de estas que se aplican en los puntos de venta, con la finalidad de motivar los actos de compra de la forma más rentable posible, rentabilidad que debe beneficiar tanto al productor como al distribuidor y que a su vez sea capaz de cumplir el cometido del producto o servicio, es decir, satisfacer las necesidades del cliente. Ahora, complementando, y según la definición vista en el documento de la semana 8, merchandising corresponde al conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final. Hoy en día la colocación del producto en los puntos de venta es un elemento tanto estratégico como fundamental, y que el producto esté colocado en uno u otro espacio, o si por alguna razón no está colocado en el punto correcto o en el momento correcto, el nivel de ventas de este puede verse afectado y no necesariamente podría estar relacionado con la calidad del producto en sí. Quisiera citar un ejemplo: En los años 70 se

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