{[ promptMessage ]}

Bookmark it

{[ promptMessage ]}

Week 5 Reading Reaction - BMKT3335 ReadingReaction Chapter8...

Info iconThis preview shows page 1. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
BMKT 3335  Reading Reaction  Chapter 8 Chapter 8 begins by discussing the motivating of a sales force, where motivation is described as the desire to expand effort to fulfill  a need.  The chapter talks about the dimensions of sales motivations where the choice of actions includes intensity, persistence,  and outcome. With regards to motivation and strategic planning, sales reps must be externally motivated to perform actions that  support the strategic objectives of the firm. It talks about how management must develop a motivational mix that appeals to a whole  group but also has the flexibility to appeal to the varying individual needs. The chapter talks about how three conditions must exist,  when the motivational process begins which includes that the reps must feel that the rewards are desirable, they must believe that 
Background image of page 1
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

{[ snackBarMessage ]}

Ask a homework question - tutors are online