Course Project Assgn

Course Project Assgn - SalesManagement MKTG311,Section001...

Info iconThis preview shows pages 1–3. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
Sales Management MKTG 311, Section 001 Fall 2011 Course Project Overview The practice of sales management can be very different from the descriptions in the  textbook, cases and classroom discussions. Classroom descriptions tend to emphasize an  orderly world where issues are given thorough consideration, where competition is  benign, and where pieces just naturally fall into place. In practice, the pressures of day- to-day operations, the realities of budgets, pressure to reach targets for sales, the  complexities of managing people and the many constraints on managers all affect  marketing and management.  You will compare and contrast these two worlds. You will interview sales managers and  discuss with them what you are learning. You will then explore key differences and  distinctions as well as where these managers wholeheartedly agree with the classroom  presentations. Some applications and theories from the academic world could improve  the managers’ operations. Some practices from the managers will differ from the  academic presentations.  You will write a paper exploring what you have learned. The assignment is due  Tuesday,  December 7 , the last class before the final exam, and it will encompass the entire range  of business-to-business marketing in the course. The assignment represents 30 percent of  the entire course grade. 
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Sales Management MKTG 311, Fall 2011 Course Project Assignment Page 2 This assignment requires critical thinking. You will need to examine your own  perceptions of marketing, your perceptions of your academic experience and how  managers perceive sales management. You will then need to integrate these three areas.  This assignment may take you beyond your “comfort zone,” but it will be an excellent  opportunity for you to learn the practical side of marketing and develop skills that will be  important to you as you graduate.  While this course focuses on sales management, the marketing perspective is essential as  this is a marketing elective. You are expected to maintain perspective in both areas, and  you should integrate the two whenever possible.  Fieldwork You will conduct interviews with at least three senior managers in sales management for  a single firm.  You will select a business with a clearly defined marketing function, in the DC  metropolitan area, including northern Virginia. The scope could be domestic or  international. You may select a business focusing on goods or one focusing on services.  The firm should have a clear and distinct marketing operation. Small firms sometimes  have senior staff take on the marketing-type responsibilities in addition to other program 
Background image of page 2
Image of page 3
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

This note was uploaded on 09/16/2011 for the course MKTG 311 taught by Professor Kulick during the Fall '11 term at George Mason.

Page1 / 10

Course Project Assgn - SalesManagement MKTG311,Section001...

This preview shows document pages 1 - 3. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online