Capitulo 9 14 20

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Mercadeo directo CAPITULO 9: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO Los vendedores tradicionales han establecido unidades de mercadeo directo como los centros separados de utilidades y han insistido en realizar la planeación estratégica a estos centros El vendedor tradicional debe asegurarse de que sus métodos son tan modernos como sus metas potenciales. Es necesario que la empresa se asegure de seguir con los propios planes de mercadeo, estar al día con la tecnología y tratar de optimizar recursos de la propia compañía. DEFINICION DE LA PLANEACION ESTRATEGICA DEL NEGOCIO Según el libro: la planeación es un método formal de pensar en alternativas relacionadas con el crecimiento desarrollo o con otras opciones de una empresa. Definición Kazmier, dice que la planeación consiste en determinar los objetivos y formular políticas, procedimientos y métodos para lograrlos Definición los planes estratégicos se diseñan para lograr los objetivos, las metas planeadas de la empresa. Estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa El plan estratégico debe proporcionar los siguientes elementos: Una amplia visión general del negocio actual Una descripción de los problemas y oportunidades que se deban tratar a corto plazo Una dirección clara Un plan practico de acción Un plan estratégico del negocio no es un plan de mercadeo (El plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las estrategias) Se hace primero el plan estratégico y después el plan de mercadeo Su alcance es más amplio Permite mucho control Permite afrontar situaciones críticas de forma proactiva y no reactiva Un plan no es un documento que se coloca en el estante y se desempolva en cada diciembre COMO DESARROLLAR UN PLAN Existen diversos métodos para hacer un plan Cada compañía tiene un tiempo de análisis diferente, esto implica la demora del plan Mientras más simple sea el plan, más probabilidades de éxito habrá El orden de la información debe estar sujeto a lo necesario y no a lo que uno quiera incluir.
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Mercadeo directo Componentes del modelo de planeación estratégica del negocio 1. Información básica Examinar cuidadosamente y totalmente el rendimiento de una compañía Tomar nota de las actividades que hace la compañía actualmente y 2 años atrás Después se separan los datos en dos categorías: o Financiero y de mercadeo y ventas Se debe recolectar: Crecimiento Participación del mercado Gastos en categorías especificas Estacionalidad en las venta Niveles de ganancia Línea producto/servicio Recursos financieros Asignación de recursos Como se valora la compañía frente a la competencia o Datos organizacionales Se incluye:
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This note was uploaded on 10/21/2011 for the course SDS fsfd taught by Professor Sff during the Spring '11 term at Universidad Icesi.

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