CAPITULO 11 - CAPITULO 11 OFERTAS Las ofertas son...

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CAPITULO 11 OFERTAS Las ofertas son propuestas que se hacen a los clientes, pero estas pueden significar la diferencia entre el éxito y el fracaso, pero no es solo esto lo único que cuenta si no también la forma como se presenta la oferta pues esta puede tener un efecto definitivo. 1. A mitad de precio 2. Compre una, lleve otra gratis 3. 50% de descuento (Se trasmite la misma oferta, pero la frase dos funciono un 40% mejor que las otras, pues la oferta 2 la recibieron como la más atractiva) Factores que deben considerarse: cuando el objetivo es una venta directa hay 10 factores que se deben tener en cuenta cuando se crea una oferta. 1. PRECIO: hacer pruebas para determinar el mejor precio es vital para maximizar la utilidad a largo plazo. El precio es un elemento con el que se puede jugar en cuanto hablamos de ofertas. Ejemplo: precio de un solo producto 7, que tal si dos por 14, el mismo precio pero se logra una doble venta promedio Ejemplo: precio del primer producto a 11 y el segundo en 3(el mismo dinero en total si se venden alto por una sola unidad) 2. ENVIO Y MANEJO: factor importante para la fijación del precio, es necesario saber cuánto se debe agregar al precio básico para no afectar la venta. Muchos comerciantes dicen que no se bene exceder el 10% del precio, pero se aconsejan las pruebas. 3. UNIDAD DE VENTA: (como se va a ofrecer el producto cada uno, conjuntos) mientras más unidades se puedan movilizar por venta, mejores resultados abran. 4. CARACTERÍSTICAS OPCIONALES: aumentan el pedido promedio, estas pueden ser colores especiales, tallas extragrandes, pasta especiales para libros, personalización 5. OBLIGACION FUTURA: son más comunes las ofertas de los libros y discos que comprometen al comprador a una obligación futura. Compromiso a lago plazo 6. OPCIONES DE CREDITO: el pedido promedio es generalmente mayor en un 15% o más que el pago en efectivo. Algunos vendedores directos importantes ofrecen crédito a 30 días y otros ofrecen crédito a plazos más intereses. Las
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This note was uploaded on 10/21/2011 for the course SDS mercadeo d taught by Professor Sff during the Spring '11 term at Universidad Icesi.

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