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Unformatted text preview: RFM # customers 111 796 112 796 113 798 114 796 115 796 214 790 212 792 213 787 225 729 211 789 124 797 125 799 223 725 135 789 123 796 222 731 122 795 121 798 133 781 132 788 313 806 311 805 224 715 215 789 312 807 314 807 154 937 411 885 152 934 412 886 134 784 142 615 512 877 413 885 231 471 145 634 153 751 143 653 221 724 252 1114 323 750 241 719 245 722 435 833 131 786 144 633 523 478 322 745 151 806 513 874 155 808 533 814 515 874 234 468 253 1210 235 468 424 425 141 634 315 801 325 753 335 806 421 412 524 473 433 794 334 746 331 766 332 768 511 875 423 412 414 883 321 747 243 716 425 407 333 772 244 724 415 882 521 476 522 478 324 740 242 720 432 836 534 791 353 1678 254 1159 434 857 531 805 233 471 535 810 532 813 514 877 422 413 232 475 355 1564 525 478 441 1838 431 826 255 1144 251 1152 442 1884 351 1522 445 1719 542 1710 354 1343 545 1675 544 1738 543 1599 352 1564 443 1490 444 1903 541 1672 96551 # Buyers Response Rate Average Order Revenue 69 8.67% ### $9.04 55 6.91% ### $7.20 51 6.39% ### $6.66 50 6.28% ### $6.55 48 6.03% ### $6.29 47 5.95% ### $6.20 43 5.43% ### $5.66 42 5.34% ### $5.56 39 5.35% ### $5.58 36 4.56% ### $4.76 36 4.52% ### $4.71 34 4.26% ### $4.44 32 4.41% ### $4.60 32 4.06% ### $4.23 32 4.02% ### $4.19 29 3.97% ### $4.14 30 3.77% ### $3.93 30 3.76% ### $3.92 29 3.71% ### $3.87 29 3.68% ### $3.84 29 3.60% ### $3.75 28 3.48% ### $3.63 26 3.64% ### $3.79 27 3.42% ### $3.57 27 3.35% ### $3.49 27 3.35% ### $3.49 28 2.99% ### $3.11 27 3.05% ### $3.18 27 2.89% ### $3.01 25 2.82% ### $2.94 23 2.93% ### $3.06 19 3.09% ### $3.22 24 2.74% ### $2.85 24 2.71% ### $2.83 16 3.40% ### $3.54 19 3.00% ### $3.12 21 2.80% ### $2.91 19 2.91% ### $3.03 20 2.76% ### $2.88 27 2.42% ### $2.53 20 2.67% ### $2.78 19 2.64% ### $2.75 19 2.63% ### $2.74 21 2.52% ### $2.63 20 2.54% ### $2.65 17 2.69% ### $2.80 14 2.93% ### $3.05 19 2.55% ### $2.66 20 2.48% ### $2.59 21 2.40% ### $2.50 19 2.35% ### $2.45 19 2.33% ### $2.43 20 2.29% ### $2.39 12 2.56% ### $2.67 26 2.15% ### $2.24 11 2.35% ### $2.45 10 2.35% ### $2.45 14 2.21% ### $2.30 17 2.12% ### $2.21 16 2.12% ### $2.21 17 2.11% ### $2.20 9 2.18% ### $2.28 10 2.11% ### $2.20 16 2.02% ### $2.10 15 2.01% ### $2.10 15 1.96% ### $2.04 15 1.95% ### $2.04 17 1.94% ### $2.03 8 1.94% ### $2.02 17 1.93% ### $2.01 14 1.87% ### $1.95 13 1.82% ### $1.89 7 1.72% ### $1.79 14 1.81% ### $1.89 13 1.80% ### $1.87 16 1.81% ### $1.89 8 1.68% ### $1.75 8 1.67% ### $1.74 13 1.76% ### $1.83 12 1.67% ### $1.74 14 1.67% ### $1.75 13 1.64% ### $1.71 30 1.79% ### $1.86 20 1.73% ### $1.80 14 1.63% ### $1.70 13 1.61% ### $1.68 6 1.27% ### $1.33 12 1.48% ### $1.54 12 1.48% ### $1.54 13 1.48% ### $1.55 4 0.97% ### $1.01 5 1.05% ### $1.10 25 1.60% ### $1.67 4 0.84% ### $0.87 29 1.58% ### $1.64 9 1.09% ### $1.14 15 1.31% ### $1.37 15 1.30% ### $1.36 29 1.54% ### $1.60 22 1.45% ### $1.51 25 1.45% ### $1.52 24 1.40% ### $1.46 16 1.19% ### $1.24 20 1.19% ### $1.24 19 1.09% ### $1.14 16 1.00% ### $1.04 15 0.96% ### $1.00 13 0.87% ### $0.91 20 1.05% ### $1.10 12 0.72% ### $0.75 2371 2.46% Lift Cum. Profit Profit Cum.Customers Cum.Buyers Cum.Percent Cum. Lift 353.0% ###### ### ###### ### 281.4% ###### ### ###### ### Cumulative Lift 260.3% ###### ### ###### ### 255.8% ###### ### ###### ### 245.6% ###### ### ###### ### 242.3% ###### ### ###### ### 221.1% ###### ### ###### ### 217.3% ###### ### ###### ### 217.9% ###### ### ###### ### 185.8% ###### ### ###### ### 183.9% ###### ### ###### ### 400% 350% 300% 250% 173.3% ###### ### ###### ### 179.7% ###### ### ###### ### 165.2% ###### ### ###### ### 163.7% ###### ### ###### ### 161.5% ###### ### ###### ### 153.7% ###### ### ###### ### 153.1% ###### ### ###### ### 200% 150% 100% 50% 151.2% ###### ### ###### ### 149.9% ###### ### ###### ### 146.5% ###### ### ###### ### 0% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 141.6% ###### ### ###### ### 148.1% ###### ### ###### ### 139.4% ###### ### ###### ### 136.2% ###### ### ###### ### 136.2% ###### ### ###### ### 121.7% ###### ### ###### ### Cum. Profit 124.2% ###### ### ###### ### 117.7% ###### ### ###### ### 114.9% ###### ### ###### ### 119.5% ###### ### ###### ### 125.8% ###### ### ###### ### 111.4% ###### ### ###### ### $ 45,000.00 $ 40,000.00 110.4% ###### ### ###### ### 138.3% ###### ### ###### ### 122.0% ###### ### ###### ### 113.9% ###### ### ###### ### 118.5% ###### ### ###### ### 112.5% ###### ### ###### ### 98.7% ###### ### ###### ### 108.6% ###### ### ###### ### $ 35,000.00 $ 30,000.00 $ 25,000.00 $ 20,000.00 $ 15,000.00 107.6% ###### ### ###### ### 107.2% ###### ### ###### ### $ 10,000.00 102.7% ###### ### ###### ### $ 5,000.00 103.6% ###### ### ###### ### 109.4% ###### ### ###### ### 119.3% ###### ### ###### ### 103.9% ###### ### ###### ### 101.0% ###### ### ###### ### 97.8% ###### ### ###### ### 95.8% ###### ### ###### ### 95.1% ###### ### ###### ### 93.2% ###### ### ###### ### 104.4% ###### ### ###### ### 87.5% ###### ### ###### ### 95.7% ###### ### ###### ### 95.8% ###### ### ###### ### 89.9% ###### ### ###### ### 86.4% ###### ### ###### ### 86.5% ###### ### ###### ### 85.9% ###### ### ###### ### 89.0% ###### ### ###### ### 86.1% ###### ### ###### ### 82.1% ###### ### ###### ### 81.9% ###### ### ###### ### 79.7% ###### ### ###### ### 79.5% ###### ### ###### ### 79.1% ###### ### ###### ### 79.1% ###### ### ###### ### 78.4% ###### ### ###### ### 76.3% ###### ### ###### ### 73.9% ###### ### ###### ### 70.0% ###### ### ###### ### 73.8% ###### ### ###### ### 73.1% ###### ### ###### ### 73.9% ###### ### ###### ### 68.4% ###### ### ###### ### 68.2% ###### ### ###### ### 71.5% ###### ### ###### ### 67.9% ###### ### ###### ### 68.2% ###### ### ###### ### 66.9% ###### ### ###### ### 72.8% ###### ### ###### ### 70.3% ###### ### ###### ### 66.5% ###### ### ###### ### 65.8% ###### ### ###### ### 51.9% ###### ### ###### ### 60.3% ###### ### ###### ### 60.1% ###### ### ###### ### 60.4% ###### ### ###### ### 39.4% ###### ### ###### ### 42.9% ###### ### ###### ### 65.1% ###### ### ###### ### 34.1% ###### ### ###### ### 64.3% ###### ### ###### ### 44.4% ###### ### ###### ### 53.4% ###### ### ###### ### 53.0% ###### ### ###### ### 62.7% ###### ### ###### ### 58.9% ###### ### ###### ### 59.2% ###### ### ###### ### 57.2% ###### ### ###### ### 48.5% ###### ### ###### ### 48.6% ###### ### ###### ### 44.5% ###### ### ###### ### 40.7% ###### ### ###### ### 39.1% ###### ### ###### ### 35.5% ###### ### ###### ### 42.8% ###### ### ###### ### 29.2% ###### ### ###### ### $0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% RFM # customers 111 796 112 796 113 798 114 796 115 796 214 790 212 792 225 729 213 787 211 789 124 797 223 725 125 799 135 789 123 796 222 731 122 795 121 798 133 781 132 788 224 715 313 806 311 805 215 789 231 471 312 807 314 807 142 615 411 885 145 634 154 937 134 784 523 478 143 653 152 934 412 886 153 751 221 724 512 877 413 885 144 633 323 750 241 719 245 722 234 468 322 745 131 786 435 833 151 806 252 1114 513 874 424 425 155 808 235 468 533 814 515 874 141 634 421 412 253 1210 325 753 315 801 524 473 335 806 433 794 334 746 331 766 332 768 511 875 423 412 414 883 321 747 243 716 415 882 333 772 244 724 353 1678 324 740 254 1159 425 407 521 476 432 836 522 478 242 720 534 791 434 857 531 805 355 1564 441 1838 442 1884 514 877 535 810 532 813 445 1719 351 1522 542 1710 255 1144 251 1152 233 471 545 1675 354 1343 544 1738 431 826 232 475 444 1903 543 1599 422 413 352 1564 443 1490 525 478 541 1672 96551 # Buyers Response Rate Average Order Revenue LiftCum.Buyers Cum. Customers Cum. Lift Profit 69 8.67% ### $9.04 ##### # ### ### ### 55 6.91% ### $7.20 ##### # ### ### ### 51 6.39% ### $6.66 ##### # ### ### ### 50 6.28% ### $6.55 ##### # ### ### ### 48 6.03% ### $6.29 ##### # ### ### ### 47 5.95% ### $6.20 ##### # ### ### ### 43 5.43% ### $5.66 ##### # ### ### ### 39 5.35% ### $5.58 ##### # ### ### ### 42 5.34% ### $5.56 ##### # ### ### ### 36 4.56% ### $4.76 ##### # ### ### ### 36 4.52% ### $4.71 ##### # ### ### ### 32 4.41% ### $4.60 ##### # ### ### ### 34 4.26% ### $4.44 ##### # ### ### ### 32 4.06% ### $4.23 ##### # ### ### ### 32 4.02% ### $4.19 ##### # ### ### ### 29 3.97% ### $4.14 ##### # ### ### ### 30 3.77% ### $3.93 ##### # ### ### ### 30 3.76% ### $3.92 ##### # ### ### ### 29 3.71% ### $3.87 ##### # ### ### ### 29 3.68% ### $3.84 ##### # ### ### ### 26 3.64% ### $3.79 ##### # ### ### ### 29 3.60% ### $3.75 ##### # ### ### ### 28 3.48% ### $3.63 ##### # ### ### ### 27 3.42% ### $3.57 ##### # ### ### ### 16 3.40% ### $3.54 ##### # ### ### ### 27 3.35% ### $3.49 ##### # ### ### ### 27 3.35% ### $3.49 ##### # ### ### ### 19 3.09% ### $3.22 ##### # ### ### ### 27 3.05% ### $3.18 ##### # ### ### ### 19 3.00% ### $3.12 ##### # ### ### ### 28 2.99% ### $3.11 ##### # ### ### ### 23 2.93% ### $3.06 ##### # ### ### ### 14 2.93% ### $3.05 ##### # ### ### ### 19 2.91% ### $3.03 ##### # ### ### ### 27 2.89% ### $3.01 ##### # ### ### ### 25 2.82% ### $2.94 ##### # ### ### ### 21 2.80% ### $2.91 ##### # ### ### ### 20 2.76% ### $2.88 ##### # ### ### ### 24 2.74% ### $2.85 ##### # ### ### ### 24 2.71% ### $2.83 ##### # ### ### ### 17 2.69% ### $2.80 ##### # ### ### ### 20 2.67% ### $2.78 ##### # ### ### ### 19 2.64% ### $2.75 ##### # ### ### ### 19 2.63% ### $2.74 ##### # ### ### ### 12 2.56% ### $2.67 ##### # ### ### ### 19 2.55% ### $2.66 ##### # ### ### ### 20 2.54% ### $2.65 ##### # ### ### ### 21 2.52% ### $2.63 ##### # ### ### ### 20 2.48% ### $2.59 ##### # ### ### ### 27 2.42% ### $2.53 ##### # ### ### ### 21 2.40% ### $2.50 ##### # ### ### ### 10 2.35% ### $2.45 ##### # ### ### ### 19 2.35% ### $2.45 ##### # ### ### ### 11 2.35% ### $2.45 ##### # ### ### ### 19 2.33% ### $2.43 ##### # ### ### ### 20 2.29% ### $2.39 ##### # ### ### ### 14 2.21% ### $2.30 ##### # ### ### ### 9 2.18% ### $2.28 ##### # ### ### ### 26 2.15% ### $2.24 ##### # ### ### ### 16 2.12% ### $2.21 ##### # ### ### ### 17 2.12% ### $2.21 ##### # ### ### ### 10 2.11% ### $2.20 ##### # ### ### ### 17 2.11% ### $2.20 ##### # ### ### ### 16 2.02% ### $2.10 ##### # ### ### ### 15 2.01% ### $2.10 ##### # ### ### ### 15 1.96% ### $2.04 ##### # ### ### ### 15 1.95% ### $2.04 ##### # ### ### ### 17 1.94% ### $2.03 ##### # ### ### ### 8 1.94% ### $2.02 ##### # ### ### ### 17 1.93% ### $2.01 ##### # ### ### ### 14 1.87% ### $1.95 ##### # ### ### ### 13 1.82% ### $1.89 ##### # ### ### ### 16 1.81% ### $1.89 ##### # ### ### ### 14 1.81% ### $1.89 ##### # ### ### ### 13 1.80% ### $1.87 ##### # ### ### ### 30 1.79% ### $1.86 ##### # ### ### ### 13 1.76% ### $1.83 ##### # ### ### ### 20 1.73% ### $1.80 ##### # ### ### ### 7 1.72% ### $1.79 ##### # ### ### ### 8 1.68% ### $1.75 ##### # ### ### ### 14 1.67% ### $1.75 ##### # ### ### ### 8 1.67% ### $1.74 ##### # ### ### ### 12 1.67% ### $1.74 ##### # ### ### ### 13 1.64% ### $1.71 ##### # ### ### ### 14 1.63% ### $1.70 ##### # ### ### ### 13 1.61% ### $1.68 ##### # ### ### ### 25 1.60% ### $1.67 ##### # ### ### ### 29 1.58% ### $1.64 ##### # ### ### ### 29 1.54% ### $1.60 ##### # ### ### ### 13 1.48% ### $1.55 ##### # ### ### ### 12 1.48% ### $1.54 ##### # ### ### ### 12 1.48% ### $1.54 ##### # ### ### ### 25 1.45% ### $1.52 ##### # ### ### ### 22 1.45% ### $1.51 ##### # ### ### ### 24 1.40% ### $1.46 ##### # ### ### ### 15 1.31% ### $1.37 ##### # ### ### ### 15 1.30% ### $1.36 ##### # ### ### ### 6 1.27% ### $1.33 ##### # ### ### ### 20 1.19% ### $1.24 ##### # ### ### ### 16 1.19% ### $1.24 ##### # ### ### ### 19 1.09% ### $1.14 ##### # ### ### ### 9 1.09% ### $1.14 ##### # ### ### ### 5 1.05% ### $1.10 ##### # ### ### ### 20 1.05% ### $1.10 ##### # 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This note was uploaded on 11/21/2011 for the course BUS 443 taught by Professor Michaellewis during the Spring '11 term at Emory.

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