Chapter6StudentFile

Chapter6StudentFile - MKTG 2201- INTRODUCTION TO MARKETING...

Info iconThis preview shows pages 1–4. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
MKTG 2201- INTRODUCTION TO MARKETING Quiz for Chapter 6 Qi Sun Sep 29, 2010
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Chapter 6: Business-to-Business Markets: How and Why Organizations Buy 1. Many businesses today are abandoning the traditional business attire and allowing their  employees to come to work in business casual that typically does not include ties,  cufflinks, or business suits. There has been a decrease in the sale of silk ties as a result of  this cultural trend. A decrease in consumer demand for silk ties has led to a decrease in  demand for silk because the demand for silk is ____c____.    a. consumer    b. micro-dependent    c. derived        d. inelastic    e. fixed    2. ___d_____ are customers for raw materials.    a. Resellers    b. Resuppliers   c. Not-for-profits   d. Producers        e. Distributors    3. In terms of organizational markets, discount stores are examples of ____a____.    a. resellers        b. resuppliers    c. not-for-profit markets    d. producers    e. facilitating agents    4. Wal-Mart buys toothpaste, peanuts, and shoes to sell in its stores. Wal-Mart is a  ___e_____.    a. producer    b. organizational    c. consumer    d. facilitator  e. reseller        5. When a dentist's office manager orders latex gloves, disposable masks, file folders, and  complementary toothbrushes to give to patients, he is most likely making a ___a_____. a. straight rebuy        b. simple-task purchase   
Background image of page 2
c. modified rebuy    d. value purchase    e. utility buy    6. Which of the following statements about buying centers is true?   _____e____ a. The buying center is like a standing committee.    b. The buying center roles are specified on the organizational chart.    c. The most commonly found buying center has six employees--one to assume each  of the buying center's roles.    d. An individual's role in the buying center does not change.    e. The members of a buying center typically participate in a cross-functional       team.    7. A patient of Dr. Albrecht's told the dentist he needed to buy a machine that would  sterilize his tools without using any water because water tends to cause the tools to rust or  corrode over time. In terms of the buying center, the patient had the role of ____d___.   a. initiator    b. liaison    c. agent    d. user        e. influencer    8. The first step in the business buying decision process is ____a____.   
Background image of page 3

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Image of page 4
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

Page1 / 7

Chapter6StudentFile - MKTG 2201- INTRODUCTION TO MARKETING...

This preview shows document pages 1 - 4. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online