1138 - Origem da estratgia Caracterizao do negcio Misso e...

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Origem da estratégia Caracterização do negócio Missão e Visão O Método de estudo de caso Prof. Dr. Christiano França da Cunha Coordenador MarkESALQ – ESALQ/USP Março 2011
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Aulas • Aula 1 – Estratégias varejistas no Brasil e EUA • Aula 2 – Caracterização do negócio – Visão = Missão + valores + objetivos estratégicos de marketing – As origens da estratégia – O método do estudo de caso
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Tópicos Abordados • As origens da estratégia • Caracterização do negócio • Visão = Missão + valores + objetivos estratégicos de marketing • O método do estudo de caso
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As origens da Estratégia • Aumentar a produção – Falta K => K é um fator estratégico • Estratégia – Antiga grécia = Strategos = comandante chefe • Aspecto militar! • Evolução da estratégia – Primeira revolução industrial = 1800’s • “mão invísivel” = mercado de competição perfeita – Pouca ou nenhuma estratégia!
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As origens da Estratégia • Evolução da estratégia – Segunda revolução industrial = Sec. XIX • Surgimento da estratégia = moldar o mercado – Influenciar o mercado competitivo » Surgimento de “mercado de massa” • EUA = Ferrovias • “Mão visíveis dos gestores” = Chandler » Hierarquias = coordenar as funções
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As origens da Estratégia • Evolução das estratégias – Segunda Guerra Mundial = 1945 • Estímulo para pensamento estratégico – Alocação de recursos escassos! » Novas soluções para velhos problemas = “Teoria dos Jogos”
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As origens da Estratégia • Fundamentos Acadêmicos – Commons/Barnard • Fatores estratégicos – Coase = Primeiro economista organizacional • Custo de transação – Schumpeter • Estratégia é mais que apenas ajuste de preços – Penrose • Crescimento da empresa = ƒ(recursos) Resource Based View (RBV)
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As origens da Estratégia • Fundamentos Acadêmicos – Professores de Harvard • Ir em uma direção deliberadamente escolhida • Uso do método de estudos de caso • Década de 60 – Análise SWOT • Decisão estratégica – Longo prazo! – Levitt • Miopia de marketing
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Análise SWOT • Sigla em Inglês; • Pontos fortes: – O que fazemos melhor que nossos concorrentes (potenciais ou reais)?; • Pontos Fracos: – O que devemos melhorar em relação aos nossos concorrentes? • Oportunidades:
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Análise SWOT • Oportunidades: – Qual é a oportunidade de mercado que está aberta? • Ameaças: – Qual são as ameaças aos nossos planos?
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Origens da Estratégia • Fundamentos Acadêmicos – Professores de Harvard • Decisão estratégica – Longo prazo! – Levitt • Miopia de marketing
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Origens da Estratégia • Fundamentos acadêmicos – Ansoff • A empresa não precisa correr riscos desnecessários – Ter uma “linha mestra” » Ligada a missão • Matriz de Ansoff
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Três Estratégias de Crescimento Intensivo: a Grade de Expansão de Produto/Mercado de Ansoff (Estratégia de diversificação) 2. Estratégia de
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