Notes Exam 2 - ClassNotes SelfPerceptionTheory

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Class Notes Self Perception Theory Built on attribution theory off of Heider and Kelly Looked at interpersonal communication  Impression Formation and Attribution Attributions : a characteristic of someone or something  We have a choice to make either an internal or external attributions  Locus of control : whether their behavior was in their control or not Two classes of causes: Situational- External Dispositional- Internal  Factors Affecting Attribution Non-normative behavior Consensus  Consistency- people engage in the same behavior over time  Distinctiveness- if they are always engaging in the same behavior in different situations  (late for everything) When situational factors are subtle and less obvious  Mad at the server and not the kitchen Stable vs. variable causes Take attribution theory and realize that’s how we make judgments about ourselves Key - we are observers of ourselves as we are observers of others  Two Postulates
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Class Notes Self- Perception Theory Ben
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Class Notes Key : we are observers of ourselves as we are observers of others Two Postulates Individuals come to know their own attitudes, emotions and other internal states partially  by inferring them from observations of their own overt behavior and/or the  circumstances in which this behavior occurs  To the extent internal cues are weak, ambiguous, or un-interpretable, the individual is  functionally in the same position as an outside observer, an observer who must  necessarily rely upon those same external cues to infer the individual’s internal states  Self Perception Theory v. Interpersonal Impression Formation  Insider v. Outsider We know more about ourselves that an outsider does not see it Intimate v. Stranger Self v. Other No incentive to make attributions positive or negative about someone we have never  met before  Action v. Other Making attributions about other people- we focus on the behavior, but when making  attributions about ourselves we focus on the environment and the situation Self Perception Theory Situations in which self-perception theory is most useful The formation of new attitudinal schemata in cases where an individual’s attitudes are  weak, ambivalent, or nonexistent  Drink because everyone around you is drinking NOTE: particularly strong attitudes, or those of high importance to the receiver are  LESS open to influence through SPT Two-Part model
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Class Notes Individual must be induced to act The environmental cues must be arranged so that a dispositional attribution results  Self Perception Model What do targeted others make dispositional attributions? When actions produce desired outcomes
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