Есе_психологія-впливу_Кушнір_Анна.docx

This preview shows page 1 - 3 out of 6 pages.

Наш світ доволі швидко розвивається. Одним із проявів цього є реклама: одразу при появі якоїсь новинки у світі реклама посідає передове місце у прогресі. Для прикладу можна взяти найбанальніший ланцюжок, в якому постійно існувала, існує і буде існувати реклама: газети – радіо – телевізори – мобільні телефони – Інтернет. Я не є затятою противницею реклами, проте іноді мені здається, що уся ця пропаганда зводить мене з розуму. Найбільше дратує той момент, коли реклама займає особистий час, простір. Обираючи газети чи журнали ми самі обираємо що читати, а от щогодинні реклами- повідомлення на телефоні чи реклама на усіх сайтах на Інтернет-сторінках – це уже перебір. Я впевнена, що більшість погодиться з тим, що цей потік нікому нецікавих і непотрібних повідомлень у вигляді реклами всюди нас оточує. Це ті самі вивіски в метро, біл-борди на узбіччях доріг, реклами протягом перерви серіалу. Стати об’єктом маніпуляції в нашій дійсності доволі легко. Людина ось-ось прокинулася, оглядається навкруги, а нею уже маніпулюють. Вона встане з ліжка, почистить зуби пастою, яку її легко «підсунули», а після подивиться свіжі новини, спеціально видумані для зомбування народу; з’їсть правильний сніданок, рекомендований рекламою і народними поціновувачами. Як правило, реклама привертає нашу увагу, і, звісно, ми розуміємо, що запропоновані послуги, товари не обов’язково матимуть ті характеристики, які нам потрібні. Але більшість з нас часто стикається з ситуацією, коли реклама так сильно впливає на свідомість, що ми вважаємо, що наше життя без нових суші неможливе, хоча насправді це не є першочерговою потребою, без якої з легкістю можна обійтися. Щодо мене, то я помітила, що я почала тратити гроші на непотрібні мені дрібниці, а все це внаслідок вдалої роботи маркетологів. І тоді я задумалася: «Невже одна я така довірлива?». Ну звісно, не одна я піддаюся впливу продавців. Люди завжди піддавалися впливу, і це не секрет. Маніпуляції з людьми будь-якого роду дають можливість маркетологам досягти головної мети – високого рівня продаж. «Очень часто принимая решение относительно кого-либо или чего-либо, мы не используем всю имеющую отношение к делу доступную информацию. Вместо этого мы учитываем только один элемент целого, который кажется нам чрезвычайно важным. Ориентируясь на изолированную часть информации — даже если обычно с ее помощью мы принимаем правильные решения, — мы можем совершить немало глупых ошибок, которыми, что особенно неприятно, могут воспользоваться в своих интересах умные и хитрые люди» - це одна із цитат із книги Роберта Чалдіні, яка найяскравіше описує головну ідею книги. "Психологія впливу" – усім відома книга. Її вважають однією із найкращих посібників для вивчення соціальної психології і конфліктології. В ній наведені всі аспекти того, як впливає на людей зовнішня атрибутика, психологічний натиск, утворення конкуренції, приклади успішної реклами. Книга вчить розпізнавати ці прийоми впливу, радить як задавити
в собі синдром жертви і цілеспрямовано впливати на оточуючих для вигоди особистої, або ж для вигоди своєї фірми. Хоч вона і написана професійним психологом, проте зрозумілою,

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture