Marketing- Ventas - MA R KET ING Y VENT A S...

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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú  “ MARKETING  Y VENTAS ”
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú La Función Marketing
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú ¿Qué es Marketing? “Es el Proceso que IDENTIFICA , y ANTICIPA las NECESIDADES de los CLIENTES , SATISFACIÉNDOLAS con Productos y Servicios, de manera RENTABLE PARA AMBOS (Empresa y Cliente).
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú Necesidad Insatisfecha Estímulo del Marketing Tensión que lleva a Comprar Se Busca Información Crea la Actitud (Disposición) Compra y Satisface la Necesidad Experiencia Aprendizaje Informes de Otros Reducción de la Tensión Proceso Decisional del Cliente antes de Comprar :
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú Visión/Misión Análisis Ford Investigación Estrategia Presupuesto Evaluación Resultados Lanzamiento / Mantenimiento Etapas de Análisis Etapas de Ejecución Objetivos Mercado / Segmentación Plan de Marketing (Cía. Funcionando)
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú Estrategias de Ventas
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú Definición de Ventas Es la Presentación Personal Vía Oral, Gráfica o Electrónica de BIENES o SERVICIOS a uno o más Clientes Actuales y Potenciales , con el Propósito de hacer o cerrar una Transacción .
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú Organización de las Ventas 1. Geográfica ,por Zonas. Ejemplo, Agencias de Viajes. 2. Por Productos , busca la especialización. Ejemplo Hiraoka. 3. Por Mercados , seleccionan un Mercado o Establecimiento, y se les vende Todo. Ejemplo, Yi Chang o E. Wong. 4. Por Tipo de Cliente , por su Especialidad (Boutiques), por su sistema de Distribución (Autoservicio o Mercados Populares), y por su Tamaño (Personas o Empresas) 5. Por Funciones , solo Promotor, solo Prescriptor que da Recetas, Vendedor Solo a Empresas, etc. 6. Mixto , Normalmente se Usa más de Un Método.
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú Sistemas de Ventas 1. Venta Personal . A. Interna (Mostrador, Mercados, Autoservicio, Ferias, Tienda en Fábrica) B. Externa (Industrial, A Tiendas, Visitadores Médicos, Domiciliaria, Ambulante, Auto Venta de Helados, Pan) 2. Venta a Distancia (Directa o por Catálogo, Audiovisual con Seguros, Telefónica, Venta por TV, Vending por Máquinas Expendedoras, Electrónica o Virtual, Entre CPU´s con Auto Respuestas) 3. Venta Multinivel (Distribución y Sub-Distribución Propia en Venta de Perfumes) o Piramidal (Tipo Clae o Afiliados en Internet)
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Copyright ado perú 1998-2004 Escuela de Negocios  ado perú Predicción de las Ventas
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This note was uploaded on 03/30/2012 for the course ADM MKT taught by Professor Mat during the Spring '12 term at Universidad Del Pacifico - Ecuador.

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