CUPRINS - CUPRINS Cuvnt nainte . 2 Partea I 1. Natura i...

Info iconThis preview shows pages 1–2. Sign up to view the full content.

View Full Document Right Arrow Icon
CUPRINS Cuvânt înainte ..... ………………………………………………………………. . 2 Partea I 1. Natura şi rolul forţelor de vânzare …………………………………………. .3 2. Statutul şi misiunile vânzătorilor ……………………………………………7 2.1. Statutul ………………………………………………………………… 7 2.1.1. Vânzătorii Exclusivi …………………………………………. .7 2.1.2. Vânzătorii Exclusivi …………………………………………. .7 2.1.3. Vânzătorii interimari ………………………………………….8 2.2. Misiunea vânzătorilor …………………………………………………. ..8 2.2.1. Misiunea de a vinde …………………………………………. 8 2.2.2. Misiunea de Prospectare …………………………………………. ..8 2.2.3. Misiunea de prezentare a ofertei …………………………………. ..8 2.2.4. Misiunea de a informa conducerea …………………………. ..9 2.2.5. Misiunea de urmărire a clientului ………………………….9 2.2.6. Misiunea de pregatire a ofertelor adaptate nevoilor clientului ….9 3. Strategia, structura şi mărimea forţei de vânzare …………………………. .11 3.1. Managementul Forţelor de vânzare ………………………………. ..11 3.1.1. Planificarea …….…………………………………………….13 3.2. Calcularea mărimii optime a forţei de vânzare .
Background image of page 1

Info iconThis preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

View Full DocumentRight Arrow Icon
Image of page 2
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.

This note was uploaded on 04/02/2012 for the course ROMANIAN 101 taught by Professor None during the Spring '12 term at Clover Park Technical College.

Page1 / 2

CUPRINS - CUPRINS Cuvnt nainte . 2 Partea I 1. Natura i...

This preview shows document pages 1 - 2. Sign up to view the full document.

View Full Document Right Arrow Icon
Ask a homework question - tutors are online