U2_Analisis_caso_A3_GBM.docx - PROCESOS ORGANIZACIONALES...

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P ROCESOS O RGANIZACIONALES U NIDAD 2. T RAMO DE C ONTROL Y D EPARTAMENTALIZACIÓN A CTIVIDAD 3. A NÁLISIS DE C ASOS Datos de identificación Nombre(s) estudiante(s) GILDARDO BONILLA MORENO Nombre docente MARIA MORAN MAYEN Fecha 16/11/2020 Instrucciones: 1. A partir de los materiales revisados hasta ahora, analizar el siguiente caso y dar respuesta a lo que se solicita.
2. Responder a las siguientes preguntas:
a) ¿Qué opciones (criterios de departamentalización) debería considerar Pluribiz para organizar sus actividades de ventas? Diseñar los organigramas de cada alternativa 1: considero que se debe hacer una departamentalización más apropiada, se debe segregar marketing, finanzas y recursos humanos. Con esto se logra más control y más objetivo. 2: se debe capacitar a los vendedores, para que puedan tener un dominio en base a todos los productos comercializados por ellos. 3: la adquisición de Saudável para ellos representaría una ventaja enorme, ya que reclutaría una serie de vendedores ya previamente capacitados en esa área. Tan solo deberían brindarle el conocimiento

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