UNI II - SEGMENTACION (2).pdf - Es un proceso de...

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Es un proceso de división del mercado en grupos con características homogéneas, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de forma mas efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
¡ Encontrar y conocer a nuestro cliente ¡ Aprovechar mejor los recursos ¡ Reducir riesgos
Definir el Mercado Identificar los Segmentos Evaluar los Segmentos Seleccionar el Mercado Meta
Según la tipología de producto/servicio: turismo, alimentación, cuidado personal, medioambiente, indumentaria, etc. Según la tipología de compradores: Ø Mercado de Consumo Ø Mercado Industrial * Mercado de materia prima * Mercado de productos industriales * Mercado de productos manufacturados.
Mercado de consumo Geográficas ( por ciudades, regiones, climas, distritos, etc. ) Demográficas ( por edades, sexo, nivel de ingresos, ocupación, escolaridad, religión, raza y nivel socioeconómico )
Psicográficas ( por clase social , estilo de

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