El coste de despedir a un vendedor j\u00fanior es de 20000 euros en los

El coste de despedir a un vendedor júnior es de

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El coste de despedir a un vendedor júnior es de 20.000 euros; en los experimentados, es de 40.000 euros, y en los sénior, de 80.000 euros. El coste de contratar un nuevo vendedor es de 3.000 euros para la empresa. El rendimiento de los vendedores que han sido contratados y recolocados se ve afectado en el primer año de su actividad. En concreto, se estima que el rendimiento de un vendedor recientemente contratado es un 75% de su rendimiento máximo (durante el primer año de trabajo), mientras que cuando se recoloca a un vendedor experimentado, su rendimiento disminuye un 20% (el primer año en su nuevo territorio). ¿Conseguirá James Conica su cometido? Este documento es una de las 20 copias autorizadas para utilizar en el Mba, Marketing, Aparicio, 2014-2015, 2015-04-10
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5 IESE Business School-Universidad de Navarra M-1208 Ashby Pharmaceuticals Tablas del juego Año 0 T1 T2 T3 T4 Total Júnior 18 12 8 23 61 Experimentado 55 34 31 66 186 Sénior 12 8 7 8 35 Total 85 54 46 97 282 Año 1 T1 T2 T3 T4 Total T1 T2 T3 T4 Total Júnior 14 10 6 18 48 Júnior Experimentado 58 35 32 70 195 Experimentado Sénior 13 9 8 9 39 Sénior Total 85 54 46 97 282 Total Año 2 T1 T2 T3 T4 Total T1 T2 T3 T4 Total Júnior Júnior Experimentado Experimentado Sénior Sénior Total Total Año 3 T1 T2 T3 T4 Total T1 T2 T3 T4 Total Júnior Júnior Experimentado Experimentado Sénior Sénior Total Total Año 4 T1 T2 T3 T4 Total T1 T2 T3 T4 Total Júnior Júnior Experimentado Experimentado Sénior Sénior Total Total Año 5 T1 T2 T3 T4 Total T1 T2 T3 T4 Total Júnior Júnior Experimentado Experimentado Sénior Sénior Total Total Este documento es una de las 20 copias autorizadas para utilizar en el Mba, Marketing, Aparicio, 2014-2015, 2015-04-10
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  • Summer '15
  • España, Farmacéutico, IESE, Ashby Pharmaceuticals

What students are saying

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    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

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    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

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