Esas modificaciones al precio de lista reciben el nombre de descuentos y

Esas modificaciones al precio de lista reciben el

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Esas modificaciones al precio de lista reciben el nombre de descuentos y algunos de ellos se describen a continuación: Descuento comercial : es una reducción en el precio de lista que se origina en el intercambio comercial entre la empresa y los comerciali- zadores. Descuento promocional : es una reducción del precio de lista del pro- ducto con el objetivo de incentivar la demanda de este por algún evento especial. Descuentos del 10 o 15%, por ejemplo, en un artículo por aniversario de la empresa o del canal de distribución. Descuentos estacionales : son reducciones en los precios en épocas fue- ra de temporada. Por ejemplo, los hoteles usualmente tienen unas tari- fas más bajas para lo que denominan temporadas frías. Descuentos por volumen : son reducciones en el precio de lista sujeto a las cantidades compradas, pueden ser acumulativos o no acumu- lativos. Los descuentos acumulativos tienen en cuenta las compras realizadas en un periodo determinado, por ejemplo las millas de las compañías áreas.
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• 100 • INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER Los descuentos no acumulativos solo aplican inmediatamente se realice la compra, por la compra de tantas unidades se tiene derecho a un des- cuento especial. Descuentos en especie : la empresa entrega un producto u otro artí- culo por la compra de otros productos de la empresa. Por ejemplo, las promociones pague dos lleve tres, se pagan dos productos y la empresa obsequia un tercer producto, o se compran dos productos y la empresa obsequia un artículo o un producto. Descuentos financieros : son rebajas en el precio que se aplican depen- diendo de la modalidad de pago, como los descuentos por pronto pago. Descuentos por bonos : son cupones que tienen un valor monetario y que el cliente puede hacer efectivo en el momento de la compra. Figura 19. Variaciones de precio Descuento en especie Descuento comercial Descuento por temporada Descuento promocional Descuento por volumen Descuento financiero Descuento por bonos Descuento estacional Fuente: elaboración propia
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• 101 • PRINCIPIOS DE MERCADEO Desafíos éticos en la fijación de precios Los aspectos éticos más comunes en la fijación de precios y, por lo tan- to, más observados desde el ámbito legal son: discriminación de pre- cios, arreglo de precios, fijación de precios de depredación y fijación de precios engañosa (Ferrel & Hartline, 2012). Discriminación de precios : consiste en tener precios diferentes para los clientes, normalmente es considerada una práctica ilegal a menos que la diferencia de precios esté muy ligada a diferencias en los costos. Arreglo de precios : consiste en que los gerentes de algunas empresas que compiten entre sí, se reúnen con el fin de pactar los precios del mercado generalmente en detrimento del consumidor. Es una práctica ilegal que genera sanciones de tipo económico y condenatorio.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Edad Media, Toma de decisiones, Estilo de vida

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