then the marketing manager implements the targeting and attempts to create the

Then the marketing manager implements the targeting

This preview shows page 17 - 19 out of 29 pages.

then the marketing manager implements   the targeting and attempts to create the perception of value or unique identity in the minds of the target market for both the product and the brand: this is known  as positioning. Target marketing  refers to the promotion, pricing, and distribution of particular products or services  in segments of the market. In this way, target marketing provides a focus for marketing activities. To  determine what segments to target, the marketing manager evaluates the product’s respective  attractiveness ssues to Consider with Targeting Competition : It is important to determine how well a segment is served by competitors and their  products. It is more difficult to appeal to the members of a p Segment Size and Growth Prospects:   Next, the marketing manager needs to consider how large  the segment is and whether it is likely to grow. This is not as simple as it seems, because a la Corporation Strengths and Resources:   The marketing manager must also consider the position of the corporation and determine whether it has the ability and resources to operate successfully in that market. Ability to Serve the Market Segment:   The marketing manager needs to consider the  of the target  market; this could mean geographic accessibility, political and legal barriers, technological  impediments, or social barriers. Match With Current Brand Image:   A company may have an established reputation in one market;  as a result, it has a certain brand image. If that company tries to move into a very different market, it  may encounter resistance if the new offering Mission Consistency:   A firm’s mission outlines why the firm is in existence and what its purpose is. A move into a new market must be consistent with that mission.
Image of page 17
After analyses of the different segments have been completed, the marketing manager needs to  decide how many segments to target with the company’s marketing initiatives. Various approaches  can be adopted, and they are outlined in the sections below. approaches to Targeting Single-Segment Concentration : When a corporation concentrates on a particular segment, it is  able to develop detailed knowledge about that segment and the wants and needs of its members; as a result, the company can establish a strong market presence in the eyes of its target audience.  However, markets  Selective Specialization:   A marketing manager may decide to target several different segments,  because each one can offer significant opportunities. This can be a successful approach even when  there might appear to be little or no synergy between them. The choice to choose more than one 
Image of page 18
Image of page 19

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 29 pages?

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture