Estrategias de Mercadeo Estas son la columna vertebral del plan de Mercadeo y

Estrategias de mercadeo estas son la columna

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Estrategias de Mercadeo Estas son la columna vertebral del plan de Mercadeo y deben abarcar las cuatro variables de la mezcla de Mercadeo. Se debe exponer en térmi- nos generales la estrategia Mercadeo comparándola con la del principal competidor. Producto : describir detalladamente los productos o servicios haciendo énfasis en los beneficios y elementos diferenciadores y realizar un com- parativo con los productos de la competencia.
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• 126 • INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER Precio : describir la estrategia de precios y políticas de pago y descuento finalizando con un análisis comparativo con los precios de la compe- tencia. Plaza : describir el canal o los canales a través de los cuales se comerciali- zarán los productos, qué objetivos de penetración de mercado se tienen. Promoción : describir la estrategia de comunicación que se tendrá, cuál será la expresión creativa que apoyará la comunicación, cuál será el tex- to de los mensajes, a través de qué medios se difundirán y cuál será la periodicidad de los mensajes. Programas de acción Para la ejecución de cada una de las estrategias se deben implementar unas actividades específicas o programas de acción; por ello, se requiere la descripción de qué se hará, quién lo hará y cuándo se hará cada una de las propuestas. Todo ello se consolida en un cronograma de activi- dades. Presupuesto Se deben costear cada una de las tácticas que conforman el programa de acción con el objetivo de tener claridad respecto a los recursos destina- dos a cada una de las actividades del programa y su coto total. También debe realizarse un estado financiero proforma que contenga las ventas proyectadas, el presupuesto y las ganancias esperadas. Seguimiento y control En la medida que el plan de Mercadeo se ejecuta, es muy importante evaluar la ejecución de este, con el fin de garantizar que todo lo que se dijo que se iba a hacer, efectivamente se desarrolle de acuerdo con lo establecido, no hay que olvidar que una mala ejecución garantiza el fracaso de cualquier estrategias.
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• 127 • PRINCIPIOS DE MERCADEO Además se debe avaluar en qué medida se van alcanzando los objetivos y las metas propuestas o qué tan lejos se está de lograrlos; es decir, medir el desempeño frente a las metas propuestas, las cuales se expresan en términos numéricos a través de unos indicadores de gestión esperados y el tiempo límite en el que se espera alcanzarlos. De acuerdo con los resultados obtenidos es posible realizar ajustes e implementar los correc- tivos necesarios para lograr las metas. Documentos de apoyo Son todos los anexos que se consideren pertinentes incluir en el docu- mento con el objetivo de reforzar algunas secciones del plan de Mer- cadeo, tales como: estudios de mercado, publicaciones o resultados de investigaciones. Recomendaciones para la elaboración del documento final del plan de Mercadeo Un plan de Mercadeo es un documento muy importante para la em- presa, por lo tanto debe prestarse atención especial para su elaboración.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Edad Media, Toma de decisiones, Estilo de vida

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