Volume de negócios para as empresas integradoras

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volume de negócios para as empresas integradoras, proporcionando ganho de escala; já um segundo aspecto está ligado ao um maior número de empresas no mercado, aumentando a competitividade e reduzindo as margens. O mercado acelerou em volume e em concorrentes. Houve um significativo aumento no número de empresas Integradoras, muitas delas com atuações mistas (eficiência energética por exemplo), permitindo que trabalhem com margens mais apertadas devido a diluição de suas despesas fixas com outras áreas de atuação da empresa.
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Greener Insights Com o crescimento do mercado, algumas empresas começaram a importar equipamentos diretamente. É importante avaliar com cuidado a importação, apesar de trazer um benefício aparente no custo do kit fotovoltaico, existem outros custos inerentes a operação, como capital de giro, custo de estoque, depreciação de estoque, giro de estoque, disponibilidade, riscos logísticos, etc. O custo financeiro é outro driver importante que contribuiu e muito nos últimos meses para os clientes que conseguiram acessar linhas de crédito. A tendência é que a disponibilidade de crédito aumente com a manutenção de taxas mais baixas de juros. Poucas empresas utilizam efetivamente linhas de financiamento para aumentar suas vendas. O maior gargalo disso não é com relação a burocracia para o acesso ao crédito, e sim a falta de conhecimento e preparo das empresas ao apresentarem garantias aos agentes financiadores de que o projeto em questão possui baixo risco, tanto com relação ao cliente quanto com relação ao fornecedor (a própria Integradora/Distribuidor/Fabricante).
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Greener Insights Novos modelos de negócio começam a sair do papel e viram realidade. Os modelos de locação começam a aparecer após muitas incertezas (que ainda pairam sobre o setor). Em pouco tempo estes players serão a principal “fatia” do mercado GD, devido ao volume e escalabilidade de venda. Neste mercado sensível a preços, uma eficiente gestão do desenvolvimento, construção e O&M são fatores fundamentais para buscar retornos atrativos e sustentáveis. O modelo de captação de cliente e vendas finalmente começa a maturar, trazendo alguns bons resultados, como um aumento significativo na taxa de conversão de vendas. As empresas começam a entender melhor o perfil do cliente comprador e, principalmente, qual a melhor forma de chegar até ele. A indicação de cliente e a representação comercial se consolidam como principais fontes de captação de oportunidade. A preocupação com relação ao mercado de Integração em alta, porém com balanço negativo, deve alertar o setor como um todo. Claro que mais empresas aumentam a força de venda e impulsionam o setor, mas empresas com pouco preparo tendem a “sangrar” suas margens para conseguir vender seus primeiros sistemas e com isso prejudicam empresas saudáveis. Mercado inflado passar a ser um risco de bolha e colapso.
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Quem Somos A Greener é uma consultoria especializada no setor fotovoltaico, provedora das principais informações estratégicas do mercado de Geração Distribuída e Geração Centralizada. Atuamos com foco em otimização, assessoria técnica-regulatória e no desenvolvimento de empreendimentos e negócios dentro do setor fotovoltaico. Otimização de Investimentos Segurança para o Investidor Pesquisas e Estudos Estratégia Como podemos te ajudar?
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  • Fall '19
  • Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais, Preço, KWP

What students are saying

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    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

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