Cotización internacional formas de pago y contratos

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COTIZACIÓN INTERNACIONAL FORMAS DE PAGO Y CONTRATOS ESTUDIO DE MERCADO Canales de distribución Condiciones del mercado Tendencias Competencia Oportunidades/amenaza Canales de distribución Condiciones del mercado Tendencias Competencia Oportunidades/amenaza PLANEACIÓN ESTRATEGICA PRECIO PROMOCION ADECUACIÓN AL PRODUCTO CANAL DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR SERVICIO SERVICIO ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Se han ya contestado las preguntas de ¿PUEDO EXPORTAR?, ¿QUÉ PRODUCTO?, y ¿A DONDE? Respecto al COMO, el reto es saber ¿Cómo COMPERTIR Y PERMANECER EN LOS MERCADOS? Desde luego la base para el diseño de esta ECE, es la información recopilada y analizada de cada uno de los 3 elementos básicos ya definidos, que son la empresa, el mercado y la logística. El objetivo primordial de la ECE, está integrado por 2 conceptos utilizados en mercadotecnia llamados Estrategia Competitiva y Mezcla de Mercadotecnia.
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La estrategia Competitiva Creada por Michael Porter, define si se compite en un mercado con base en el precio, regularmente masivo donde el negocio está en el volumen de ventas, o con base en una diferenciación del producto, en un mercado selecto; se debe definir si se ataca sólo algún segmento del mercado o en su totalidad. 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN
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La mezcla de Mercadotecnia o Marketing Mix. Concepto que considera la interrelación existe entre las 4 P’s que la conforman, que son: Producto, Plaza (o distribución), Promoción y Precio; muchos autores han agregado a estas 4P´s el Servicio. La ECE estará compuesta entonces por 6 elemetos: 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Definición detallada del producto Canal de distribución a utilizar Promoción del producto en el mercado Servicio a ofrecer Precio, cotizaciones y políticas de venta Estrategia competitiva
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Las 4 P’s: ¿Cambian a las 4 C’s? La mezcla se ha convertido en un concepto clásico de la Mercadotecnia, sin embargo, algunos autores consideran que ante la globalización y los avances tecnológicos se deben evolucionar a los siguientes conceptos: 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Concepto clásico 4 P´s Característica Evoluciona a: 4 C’s Característica Producto Tratar de vender lo producido Cliente Tratar de producir lo que se vende Promoción Mensajes Masificados Comunicación Selectiva y directa Plaza/ Distribución Lugares Físicos/ Sucursales Convivencia Lugares Físicos o virtuales Electrónicos/Impr esos Precio Adecuación al Segmento y Mercado objetivo Calidad/Valor Calidad y valor percibido por cliente individual en el precio.
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La Estrategia Competitiva La empresa tiene 3 opciones de estrategia para competir en un mercado: 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Estrategia Competiti va Liderazgo en Costos Diferenciac ión Segmentac ión
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Liderazgo en Costos
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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