A statement of an organizations purpose and operating

A statement of an organization’s purpose and operating philosophy that is oriented
around
o Customer
o Marketing
o Competition

o Long-term results
Corporate Objectives
• Statement of a company’s overall goals; used to evaluation the (in)effectiveness of
a company’s strategic plan
• Quantitative and qualitative
Corporate Strategy Factors
• Marketing strengths
• Degree of competition
• Financial resources
• Research and development capabilities
• Management commitment level
Marketing Planning
• Analyze market opportunities
• Developing marketing strategies
• Planning & implementing marketing programs
• Managing marketing programs
Marketing Planning and Control Process
• Corporate objectives an strategies
• Marketing plan
• Implementation
• Evaluation and control
• Corrective action
• Revise objectives
• Modify strategies
• implementation
Illustration of Marketing Plan Model
• corporate plan
• marketing plan
o marketing background
o marketing plan
• marketing communications plan
Market Background
• External Influences
• Market Analysis
o Market size and growth
o Regional markets
o Market segment analysis
o Seasonal analysis
• Competitor Analysis
o Market share trends

o Marketing strategy assessment
• Target Market Analysis
o Consumer data
o Consumer behaviour
• Product (Brand) Analysis
o Sales volume trends
o Market share trends
o Distribution
o Marketing communications
o New product activity
• SWOT Analysis
SWOT Analysis
• Strengths & Weaknesses
o Internal
o controllable
• Opportunities & Threats
o External
o uncontrollable
External Influences
• economic trends
• social and demographic trends
• technology trends
• regulatory trends
Marketing Plan
• positioning strategy
o positioning: selling concept that motivates purchase, or the image that
marketers desire a brand to have in the mind of consumers
o position strategy statement: has a direct impact on the nature of the
message delivered to the consumer
• target market profile
o demographic profile
o psychographic profile
o geographic profile
o behaviour response
• marketing objectives
o statements that identify what a product will accomplish in a one-year
period
o usually expressed in terms of sales, market share, and profit
o quantitative and qualitative
• marketing strategies
o plans of action that show how the various elements of the marketing mix
will be used to satisfy target market needs
• marketing execution (tactics)

o program details drawn directly from the marketing strategy to identify
 what programs will be implemented
 how much they will cost
 what the timing will be
 who will be responsible
• budget and financial summary
o shows financial implications of activities
o