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Competidores y cambios en sus estrategias cambios en

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competidores y cambios en sus estrategias, cambios en la tecnología, el proceso o nuevas tendencias (políticas, sociales, en el clima, ...) 2. Representar en la matriz las previsiones de cada segmento.
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Pablo López Amezcua Dirección Comercial 6 PASO 5: ELEGIR SEGMENTOS COMO TARGET, ASIGNAR RECURSOS Se debe considerar un segmento de mercado como un objetivo deseable sólo si es fuertemente positivo en al menos una de las dos dimensiones analizadas (potencial atractivo del mercado y posición competitiva), y además concuerda con sus capacidades y recursos. Sin embargo, se puede decidir entrar en un mercado, si: 1. Si es probable que el atractivo del mercado o su fuerza competitiva mejore en los próximos años 2. Posibilidad a entrar en mercados más grandes y atractivos en futuro 3. Costos compartidos o sinergias presentes que suman DIFERENTES ESTRATEGIAS DE TARGETING PARA ADAPTARSE A DIFERENTES OPORTUNIDADES Una vez que la empresa ha terminado de segmentar un mercado, debe elegir aquellos segmentos que concuerden con sus capacidades y recursos. MARKETING INDIFERENCIADO La empresa ignora las diferencias entre segmentos y se centra en lo que es común a los consumidores y se dirige a todo el mercado. La empresa diseña un producto y un plan de marketing atractivo para el mayor número de compradores. Es difícil que un producto o marca satisfaga a todos los consumidores y difícil competir con las empresas que se especializa en segmentos específicos. MARKETING DIFERENCIADO La empresa decide dirigirse a diversos segmentos de mercado y diseña diferentes ofertas para cada uno de ellos. Al ofrecer productos y variaciones de marketing a los segmentos, las empresas esperan aumentar sus ventas y conseguir una posición más fuerte dentro de cada segmento de mercado. Pero, por otra parte, también aumenta los costes. MARKETING CONCENTRADO (O NICHO) Una estrategia de mercado en la que la empresa busca una gran participación de uno (o varios segmentos) nichos. Puede conseguir una fuerte posición de mercado debido a su mayor conocimiento de
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Pablo López Amezcua Dirección Comercial 7 las necesidades del consumidor que atiende y la reputación que adquiere. Altamente rentable, pero implica mayor riesgo al depender de uno o varios segmentos. MICROMARKETING Personalización de productos y programas de marketing de acuerdo con las necesidades y los deseos de individuos y segmentos de clientes locales. Marketing local Ajustar marcas y promociones a las necesidades y deseos de los segmentos locales de clientes: ciudades, vecindarios, ... Marketing individual Personalización de los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de los clientes individuales. FACTORES PARA SELECCIONAR UNA ESTRATEGIA DE TARGETING
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  • Fall '18
  • Posicionamiento, Mezcla de mercadotecnia, Segmentación de mercado, Mercado objetivo, Propuesta de valor, Pablo Lopez

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

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