Thực t? nhà máy cà phê sài gòn tại khu

This preview shows page 5 - 6 out of 20 pages.

Thực tế, nhà máy cà phê Sài Gòn tại khu công nghiệp Mỹ Phước II – Bình Dương chỉ mới hoàn thành, chính thức hoạt động đầy đủ trong khoảng tháng 10 năm nay. Công suất thiết kế khoảng 1.500 tấn cà phê hòa tan và 2.500 tấn cà phê rang xay mỗi năm. Tuy nhiên, Vinamilk xác định café Moment vẫn đang trong giai đoạn thâm nhập thị trường. Doanh thu mục tiêu trong năm nay chỉ vào khoảng 100 tỷ đồng. Sản phẩm liên doanh – Bia Zorok Sản phẩm bia Zorok được giới thiệu ra thị trường tháng 1/2007, là sản phẩm bia do nhà sản xuất bia nổi tiếng thế giới SABMiller liên doanh với Vinamilk theo tỷ lệ 5:5 (vốn pháp định 13,5 triệu USD) với tổng vốn đầu tư là 45 triệu USD. Nhà máy có công suất 100 triệu lít/năm đặt tại Bình Dương. Zorok là nhãn hiệu hoàn toàn mới được tạo ra trước hết để phục vụ thị trường Việt Nam, thâm nhập vào phân khúc thị trường bia phổ thông với mức giá 6.000 – 8.000 đồng/chai, mà đối thủ nặng ký là bia Sài Gòn. Sản phẩm Zorok vừa mới tập trung phân phối tại TPHCM trong giai đoạn đầu, kết quả nhìn chung chưa khả quan. Doanh số 9 tháng đầu năm 2008 đạt 43 tỷ đồng, (ước tính tương đương khoảng 2,6 triệu lít bia, khá nhỏ bé so với mức tiêu thụ của các thương hiệu khác trên thị trường và so với công suất thiết kế của dự án). Doanh thu này không tính chung vào doanh thu Vinamilk, trong trường hợp có lãi, Vinamilk sẽ được chia theo tỷ lệ 50%. Thị trường bia Việt Nam, cụ thể là “phân khúc bia cấp trung” không dễ thâm nhập và cần một chiến lược marketing bền bĩ. Bên cạnh đó, kênh phân phối bia hầu như không tương đồng với sữa, muốn đạt kết quả tốt hơn, Vinamilk-SABMiller cần phải tổ chức một kênh phân phối mới, đặc trưng và đẩy mạnh hoạt động PR, định vị thương hiệu Zorok cụ thể hơn. Sau một năm hoạt động của SABMiller - Vinamilk, Vinamilk đã trích dự phòng hơn 30,5 tỷ đồng cho phần lỗ liên doanh, đồng thời giải ngân 197,4 tỷ đồng (tương đương 12,25 triệu USD) cho vay không lấy lãi theo những Hợp Đồng liên doanh với SABMiller Asia. (Còn 3,5 triệu USD nữa sẽ giải ngân khi có yêu cầu). Điều này cho thấy những đầu tư của Vinamilk vào lĩnh vực bia là không nhỏ và những khó khăn Công ty phải đối mặt khi mở rộng sang lĩnh vực mới cũng rất lớn.
Image of page 5

Subscribe to view the full document.

Image of page 6
  • Winter '15
  • m

{[ snackBarMessage ]}

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern