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MI Ͳ 125 17 Pero España no dejaba de ser su principal preocupación. Se pretendía seguir esquivando la crisis y mantener las cifras de venta apoyándose en el desarrollo de nuevos productos y buscando nuevos nichos de mercado. Pero, para ello, es necesario que la distribución cambie, se modernice y se reajuste a los tiempos que corren. También la figura del vendedor del distribuidor tiene que cambiar. No puede ser un mero ‘recoge Ͳ pedidos’ ni un ‘hombre para todo’ que cobre, venda y reparta. Los distribuidores tienen que darles armas de venta y organizar mejor sus recursos logísticos” . Cascajares se encontraba en una situación de entorno complicada. ¿Cómo paliar la caída de los distribuidores? ¿Era conveniente la estrategia de apostar por la venta directa? ¿Debían, por ejemplo, centrarse más en abrir más grandes cuentas, fabricando una nueva línea de productos para marcas blancas? ¿Cómo potenciar la labor de los mejores distribuidores? ¿Cómo aprovechar mejor las oportunidades que los directivos de Cascajares presentían que aún tenían a su alcance? Cualquier opción requería una puesta en marcha urgente, eficaz y sin dilación. Distribuido por IESE Publishing. Si necesita más copias, contáctenos: . Todos los derechos reservados. Este documento es una de las 20 copias autorizadas para utilizar en el Mba, Marketing, Aparicio, 2015-2016, 2015-04-10
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ANEXO 1 CASCAJARES. EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN (EUROS) 21 Fuente: Cascajares . 21 No incluye las ventas de Canadá. Sí incluye las ventas de La Carnala. MI Ͳ 125 18 Distribuido por IESE Publishing. Si necesita más copias, contáctenos: . Todos los derechos reservados. Este documento es una de las 20 copias autorizadas para utilizar en el Mba, Marketing, Aparicio, 2015
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MI Ͳ 125 19 ANEXO 2 PROYECTO EN CANADÁ DE CASCAJARES Inversión para la fábrica en Quebec Fábrica 592.000 euros Equipamiento Cashflow 658.000 euros Comercialización 658.000 euros Total 1.908.000 euros Fuente: Cascajares. Distribuido por IESE Publishing. Si necesita más copias, contáctenos: . Todos los derechos reservados. Este documento es una de las 20 copias autorizadas para utilizar en el Mba, Marketing, Aparicio, 2015-2016, 2015-04-10
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Fuente: Cascajares. MI Ͳ 125 20 ANEEXO 3 ORGANIGRAMA DEL GRUPO CASCAJARES Distribuido por IESE Publishing. Si necesita más copias, contáctenos: . Todos los derechos reservados. Este documento es una de las 20 copias autorizadas para utilizar en el Mba, Marketing, Aparicio, 2015
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MI Ͳ 125 21 ANEXO 4 22 ESTADOS FINANCIEROS 2008 Ͳ 2012 (EUROS) BALANCE ACTIVO 2008 2009 2010 2011 2012 ACTIVO NO CORRIENTE 2.056.467 2.284.007 2.246.319 2.262.500 3.151.650 Inmovilizado intangible 14.719 1.750 18.046 30.880 302.470 Inmovilizado material 2.036.528 1.944.534 1.858.458 1.746.920 1.581.420 Inversiones a largo plazo 5.220 337.723 369.815 484.700 1.267.760 ACTIVO CORRIENTE 3.702.330 4.406.203 4.607.904 4.743.637 4.067.449 Existencias 763.197 694.266 712.890 649.150 641.543 Clientes y otras cuentas a cobrar 2.905.563 3.647.342 3.752.009 3.506.417 3.374.228 Inversiones a corto plazo 120 10.564 78.167 439.972 8.300 Tesorería 33.450 54.031 64.838 148.098 43.378 TOTAL ACTIVO 5.758.797 6.690.210 6.854.223 7.006.137
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  • Summer '15
  • Estados Unidos, España, Carne, Comunicación, El País, Pescado

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

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