En cuanto a niveles de precios el sector de los vaqueros estaba muy fragmentado

En cuanto a niveles de precios el sector de los

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En cuanto a niveles de precios, el sector de los vaqueros estaba muy fragmentado y las diferentes empresas, así como sus marcas, se concentraban habitualmente en uno de los siguientes cuatro segmentos: de masas, moderado, de buena calidad y de diseño. En cuanto al tamaño, la mayor parte del mercado pertenecía al nivel de precios moderado o de masas , en el que operaban la mayoría de los minoristas con integración vertical y algunos grandes mayoristas. Los segmentos de buena calidad y de diseño se caracterizaban por unos productos con una mezcla más compleja de estilos, tejidos y mejor talle. Los artículos con un mayor contenido de diseño se recompensaban con un nivel de precios superior, pero el largo proceso de diseño exponía a las compañías a mayores riesgos comerciales. Las empresas con niveles de precios moderados o de masas no cambiaban sus productos con tanta frecuencia, y el menor contenido de diseño de sus artículos dificultaba su diferenciación, lo que suponía niveles de precios inferiores. A finales de los noventa, los gustos de los consumidores comenzaron a polarizarse hacia dos tipos de ropa: vaqueros de diseño de gama alta (por ejemplo, Gucci, Prada o Polo) y de buena calidad (Diesel, Tommy, Calvin Klein), por los que los clientes estaban dispuestos a pagar más a cambio de un producto de moda y una imagen de marca; y vaqueros más funcionales como mero producto de consumo (por ejemplo, Arizona o Rustler), en los que el precio era cada vez más el factor determinante. Como resultado, las marcas de diseñadores y de empresas famosas se habían hecho con una cuota de mercado significativa, en gran medida en detrimento de Levi Strauss ( Anexo 5 ). La moda vaquera A principios de 1995, las marcas de vaqueros asociadas con diseñadores como Versace, Giorgio Armani y Calvin Klein habían comenzado a crecer y ganar cuota de mercado. Algunas marcas ya comercializaban productos de más de 100 dólares. En 1998, Women's Wear Daily , la revista comercial más influyente del sector, se mostraba optimista en cuanto al crecimiento de ese segmento: «Se ha producido un giro radical desde el vaquero básico de cinco bolsillos hacia el producto de moda. Las marcas de prestigio están ganando cuota de mercado. Cuanto más diseño incluye una línea, mejores son sus resultados. Ahora mismo, como gran almacén, tenemos que contar con las grandes marcas. (...) Los vaqueros de marcas prestigiosas son un sector en fuerte crecimiento. Los márgenes son correctos y se espera un gran crecimiento de todos los recursos. El cliente busca marcas de prestigio» 5 . Por otra parte, según la empresa de estudios de mercado NDP Group, en 1998, más del 97% de los vaqueros de mujer vendidos en Estados Unidos costaban menos de 50 dólares 6 . The Wall Street Journal apuntaba también que en Estados Unidos «las compras de ropa informal cara tendían a desaparecer con el paso de la adolescencia. Los adultos se gastan fortunas en trajes y 5 «Satus jeans gain momentum», Women’s Wear Daily , 15 de enero de 1998.
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  • Summer '15
  • The Land, Estados Unidos, España, Italia, Comunicación, Minorista, Canal de distribución

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