Precio de venta del producto pv es el precio al cual

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Precio de venta del producto (PV) es el precio al cual vendo mis pro- ductos. En el siguiente cuadro se presenta la defi nición del Punto de Equilibrio (PE): PE Punto de equilibrio. IT Ingresos totales. CT Costos totales. CF Costos fijos. CVT Costos variables totales. Q Cantidad. PV Previo de ventas. PE= IT – CT = 0 Por lo tanto, IT = CT Así como, CT = CF + CVT Por lo tanto se deduce que: IT = CF + CVT Igualmente, IT = PV x Q Por lo tanto se deduce que: PV x Q = CF + CVT x Q Quedando: Q = CF/(PV – CVT) Siendo Q la cantidad mínima de producción donde se igualan el total de ingresos con el total de costos, es decir el punto de equilibrio. Para entender fácilmente este tema, se presenta un ejemplo bastante sencillo:
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GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR 23 Una empresa produce peluches para exportación, cuyos costos varia- bles unitarios (incluyendo comisiones de agentes de aduanas, embalajes y otros) implican S/. 10. Además, la empresa incurre en costos fi jos anua- les de S/. 36 360 que incluyen los derechos de patente, personal adminis- trativo, personal del área de exportación, alquileres del local, entre otros. ¿Cuántos peluches anuales debe producir la empresa para no generar pérdidas? SITUACIÓN 1: su precio de venta es 20 nuevos soles. IT = PV x Q = CF + CV x Q 20 x Q = 36 360 + 10 x Q 10 x Q = 36 360 Q = 3 636 Por lo tanto, la empresa debe producir 3 636 peluches al año. Para variar el análisis, veamos: SITUACIÓN 2: la cantidad demandada es de 10 000 peluches. ¿Cuál es el precio mínimo al que podría vender los peluches? 10 000 x PV = 36 360 + 10 000 x 10 10 000 x PV = 136 360 PV = 13,64 Este ejemplo sirve en caso se conozca la demanda a abastecer, es decir, las unidades a vender y no se conoce el precio. Así por ejemplo, si el empresario había cotizado el producto en S/. 20, su ganancia superaba los S/. 13,64. Por el contrario, si la empresa había cotizado a S/. 13, perdería pues no cubriría sus costos fijos. Todas estas cantidades se evalúan en un intervalo de tiempo o un rango de producción. Considerando que se están tratando casos de exportación, resulta importante incluir en este proceso de identificación, los costos requeridos para la exportación y clasificarlos también en fijos o variables. Asimismo incluir lo relacionado a todos lo esfuerzos realizados, tales como costos de producción, la elaboración de estudios de factibilidad, los cambios particulares a los productos para estar aptos al mercado de destino, personal para esta área, viajes de negocios, comunicación internacional, comisiones, servicios de las agencias de Aduanas, gastos financieros, entre otros. 18. ¿Qué es y qué debe contener una cotización? La cotización es el documento formal que establece el contacto con el cliente, a través del que, en respuesta a su solicitud, se le informa: ¾ Las características del producto: denominación técnico comercial, posición arancelaria, unidad de medida, cantidades a suministrar por partidas y to- tales, precio unitario, embalaje, etc.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Unión Europea, Arancel, Exportación, Precio

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