FUNCIONES DEL MINORISTA Vender directamente al consumidor En algunos Estados

Funciones del minorista vender directamente al

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FUNCIONES DEL MINORISTA Vender directamente al consumidor. En algunos Estados los minoristas pueden importar un producto usando la licencia de un importador con el que llegan a algún tipo de acuerdo. Esta posibilidad resulta comercialmente muy ventajosa. AGENTE/BRÓKER Otra figura no comentada es la del agente o "broker". Se trata de un intermediario seleccionado directamente por la bodega que se encarga de motivar la venta de las Tajaditas de Oro. En muchos casos es la acción promocional del broker la que determina el éxito de la venta de las tajaditas. Entre sus funciones encontramos las siguientes: Buscar importadores y distribuidores Motivar a la fuerza de ventas Visitar los supermercados frescos, tiendas limitadas y los minimarket, ya que en estos centros se comercializa nuestro tipo de producto “nostálgico”. Plan de exportación | Tajaditas de Oro
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P á g i n a | 33 ESTABLECIMIENTO DE UNA FILIAL La constitución de una filial o sucursal con licencia de importación en los Estados Unidos es sin duda alguna la forma de comercialización que requiere una mayor inversión y un mayor esfuerzo empresarial. Establecer una filial tiene sin embargo algunas ventajas: Menor precio del producto en el extranjero, ya que no existiría ningún intermediario que cobrara comisión. Se dispone de un elevado control de la comercialización debido a la proximidad a la red de distribución y al cliente final. Se puede llegar a conocer mucho mejor las características del mercado, de sus oportunidades y de sus amenazas ya que existe una experiencia propia y directa en él. Se puede ofrecer un mejor y más completo servicio al distribuidor y al cliente final. Se puede llevar a cabo con más efectividad todas las acciones de promoción y así poder aumentar la presencia de los productos en el mercado. ESTRUCTURA DE COSTES Miami es la llamada capital de las Américas negociando más del 43% de las ventas de Estados Unidos con Latinoamérica (excepto México), el 60% del comercio con América Central , el 50% del comercio con el Caribe, el 30% del comercio de Estados Unidos con Sudamérica. Más de 500 multinacionales han establecido en Miami su centro de operaciones para América Latina. También se está consolidando como la ciudad principal para el mercado Hispano de EE.UU. Tiene una excelente red de infraestructuras, tanto marítimas como aéreas, almacenamiento y distribución de productos re- exportables, esto nos permitirá ser más eficientes en la distribución de nuestro producto Los costos de establecimiento en Miami son más económicos que en otras ciudades del país y existen una serie de ventajas fiscales si se establece la oficina en Miami. Los precios del plátano varían de acuerdo a los mercados en que se comercialice: Plan de exportación | Tajaditas de Oro
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P á g i n a | 34 • Local: de Lps 0.80 a Lps 2.50 por unidad de acuerdo a la época del año de la producción.
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