Recuerda que la estructura de costos se define durante el ciclo de vida del

Recuerda que la estructura de costos se define

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empresa. Recuerda que la estructura de costos se define durante el ciclo de vida del producto. Para aclarar lo anterior supongamos el caso de una empresa que presenta dos escenarios y para su análisis calculamos el punto de equilibrio (conceptos analizados en la Unidad 1): Escenario uno: Precio de venta $10, costo unitario variable $6 y costos fijos de $40,000. El punto de equilibrio sería igual: X = $40,000 Costos fijos ($10 - $6) $4Margen de contribución unitario X = 10,000 unidades X = Punto de equilibrio
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132 Escenario dos: Precio de venta $10, costo unitario variable $2 y costos fijos de $80,000. El punto de equilibrio sería igual: X = $80,000 Costos fijos ($10 - $2) $8Margen de contribución unitario X = 10,000 unidades X = Punto de equilibrio En ambos escenarios la empresa obtiene el mismo punto de equilibrio, 10,000 unidades, pero no quiere decir que enfrenten el mismo riesgo. En el primer escenario la mayoría de los costos son variables, lo que reduce el riesgo operativo; por el contrario, en el escenario dos, la mayor parte de los costos son fijos, por lo tanto el riesgo es mayor. Siguiendo en este ejemplo, veamos cómo se comportarían los resultados financieros si la empresa vende 8,000 unidades por debajo del punto de equilibrio. Recuerda que el punto de equilibrio lo calculamos en 10,000 unidades. Escenario 1 Escenario 2 Ventas $80,000 $80,000 Menos: costos variables 48,000 16,000 Igual: Margen de contribución 32,000 64,000 Menos: costos fijos 40,000 80,000 Igual: Pérdida de operación ($8,000) ($16,000)
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133 Como podemos observar, cuando las ventas de la empresa están por debajo del punto de equilibrio, el escenario uno resulta más conveniente, por obtener una menor pérdida, y esto se debe a la estructura de costos. Ahora veamos que sucede cuando la empresa vende por encima del punto de equilibrio. Para el ejemplo, consideremos que la empresa vende 12,000 unidades. Escenario 1 Escenario 2 Ventas $120,000 $120,000 Menos: costos variables 72,000 24,000 Igual: Margen de contribución 48,000 96,000 Menos: costos fijos 40,000 80,000 Igual: Utilidad antes de impuestos $8,000 $16,000 Lo anterior se revierte una vez que la empresa sobrepasa el punto de equilibrio. Al tener el escenario uno mayor carga de costos ligados directamente a las ventas (costos variables), las utilidades serán menores que aquellas que se obtendrán en el escenario dos, en el cual el margen de contribución por cada unidad adicional vendida, será mucho mayor ($8.00, comparado con $4.00 en el escenario uno). Así entonces, si el producto se encuentra en la etapa de introducción, el riesgo de negocio es muy alto, y no puede arriesgarse a tener un compromiso fuerte en costos fijos, lo mismo sucederá en la etapa de declive del producto, por lo que en estas etapas le convendrá una estructura de costos similar al escenario uno.
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134 Por el contrario, conforme el nivel de ventas aumenta (etapa de crecimiento), le conviene a la empresa transformar parte de sus costos variables en costos fijos para responder eficientemente a su creciente demanda al obtener mayores utilidades.
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