La toma de decisiones y el liderazgo asertivo

La toma de decisiones y el liderazgo asertivo constituyen las principales habilidades de un Negociador de
carácter nacional o internacional para sacar a flote su equipo de trabajo, el crecimiento de la empresa y el
cumplimiento de los objetivos organizacionales.
Las relaciones internacionales son el paso de apertura a los procesos de negociación entre empresas o países,
en estos últimos el éxito de la relación se basa en una importante proporción en el conocimiento y respeto por la
cultura y costumbres de las otras partes involucradas.
La competitividad de las empresas internacionales se construye de forma estratégica mediante dos grandes
pilares: El operativo y el administrativo, entendiendo como operativo todas aquellas acciones logísticas que
afectan la disponibilidad en tiempo y costo del producto, mientras que el administrativo se asocia a la toma de
decisiones estratégicas que afectan la participación en el mercado y las políticas internas de las compañías.
Ambas estrategias deben ser creativas, oportunas y adaptables para mantener la ventaja competitiva por un
lapso de tiempo importante, porque de lo contrario la empresa será alcanzada rápidamente pos su competencia.

91 CASOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
5 GLOSARIO
1. Administración: Actividad estratégica de planeación, dirección, ejecución y control que permite la
consecución de objetivos
2. Comercio Internacional: Operaciones de compra y venta internacional que se registran bajo la normatividad
vigente para importaciones y exportaciones.
3. Culturas y costumbres: Rasgos sociales, idiomáticos e históricos que caracterizan a un país o región en
particular para la realización de eventos específicos
4. Desarrollo estratégico: Conjunto de acciones que propician el crecimiento de un negocio mediante la toma
de decisiones a nivel estratégico
5. Disponibilidad de Recursos: Capacidad Instalada, inventario y herramientas materiales o intelectuales que
permiten desarrollar una labor
6. Estrategias de Competencia: Planeación metódica de las condiciones comerciales, valor agregado, servicio al
cliente y factores diferenciales para marcar ventajas competitivas
7. Estrategias de negociación: Habilidades y destrezas que desarrollan técnicas específicas para abordar un
proceso de negociación.
8. Estrategias logísticas: Planeación metódica de las condiciones de tiempo, costos, transporte, abastecimiento,
inventario y manipulación de carga internacional
9. Habilidades y Competencias: destrezas que se desarrollan para la realización de una actividad específica y
garantizan en gran proporción el éxito de la operación
10. Herramientas de competitividad: Factores que proporcionan ventajas competitivas frente a homólogos del
sector, industria o mercado
11. Liderazgo y Toma de decisiones: Capacidad de influir o persuadir y asumir decisiones individuales o colectivas
que afectan a un grupo de personas
12. Mercado Internacional: Lugar o grupo de interés donde se espera desarrollar actividades comerciales