La toma de decisiones y el liderazgo asertivo

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La toma de decisiones y el liderazgo asertivo constituyen las principales habilidades de un Negociador decarácter nacional o internacional para sacar a flote su equipo de trabajo, el crecimiento de la empresa y elcumplimiento de los objetivos organizacionales.Las relaciones internacionales son el paso de apertura a los procesos de negociación entre empresas o países,en estos últimos el éxito de la relación se basa en una importante proporción en el conocimiento y respeto por lacultura y costumbres de las otras partes involucradas.La competitividad de las empresas internacionales se construye de forma estratégica mediante dos grandespilares: El operativo y el administrativo, entendiendo como operativo todas aquellas acciones logísticas queafectan la disponibilidad en tiempo y costo del producto, mientras que el administrativo se asocia a la toma dedecisiones estratégicas que afectan la participación en el mercado y las políticas internas de las compañías.Ambas estrategias deben ser creativas, oportunas y adaptables para mantener la ventaja competitiva por unlapso de tiempo importante, porque de lo contrario la empresa será alcanzada rápidamente pos su competencia.
91CASOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALESADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES5GLOSARIO1.Administración: Actividad estratégica de planeación, dirección, ejecución y control que permite laconsecución de objetivos2.Comercio Internacional: Operaciones de compra y venta internacional que se registran bajo la normatividadvigente para importaciones y exportaciones.3.Culturas y costumbres: Rasgos sociales, idiomáticos e históricos que caracterizan a un país o región enparticular para la realización de eventos específicos4.Desarrollo estratégico: Conjunto de acciones que propician el crecimiento de un negocio mediante la tomade decisiones a nivel estratégico5.Disponibilidad de Recursos: Capacidad Instalada, inventario y herramientas materiales o intelectuales quepermiten desarrollar una labor6.Estrategias de Competencia: Planeación metódica de las condiciones comerciales, valor agregado, servicio alcliente y factores diferenciales para marcar ventajas competitivas7.Estrategias de negociación: Habilidades y destrezas que desarrollan técnicas específicas para abordar unproceso de negociación.8.Estrategias logísticas: Planeación metódica de las condiciones de tiempo, costos, transporte, abastecimiento,inventario y manipulación de carga internacional9.Habilidades y Competencias: destrezas que se desarrollan para la realización de una actividad específica ygarantizan en gran proporción el éxito de la operación10.Herramientas de competitividad: Factores que proporcionan ventajas competitivas frente a homólogos delsector, industria o mercado11.Liderazgo y Toma de decisiones: Capacidad de influir o persuadir y asumir decisiones individuales o colectivasque afectan a un grupo de personas12.Mercado Internacional: Lugar o grupo de interés donde se espera desarrollar actividades comerciales

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Term
Winter
Professor
yuiyu
Tags
Estados Unidos, Comunicaci n, Negociaci n, Publicidad, SABMiller

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