Se realiza una sumatoria de todos los egresos en los

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se realiza una sumatoria de todos los egresos en los que incurrimos. Al “Pricing” también se le llama de “Retroceso”, ya que una vez que nos ubicamos respecto al mercado y competencia vamos en retroceso del precio al público hasta el Precio Base.
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Puntos a considerar: 5.5 Formación del precio en base al mercado/competencia, “Pricing” 1. Tener una referencia de cómo estamos en precio, aprovechamos la ventaja de que al producir algo en forma masiva se hacen calidades y rangos en todo tipo de productos: Calzado, frutas, automóviles, ropa, otros. 2. Ubicar las características de nuestro producto y nuestra ventaja competitiva, que en este caso hablamos de lo siguiente: Producto: ABC Fabricante/Exportador: PYME (Pequqña/Mediana Empresa) Hecho en: México Precio Sugerido al Píblico: Sin Costeo Marginal: USD $312.00 Con Costeo Marginal: USD $244.73= USD $245.00 3. Ubicar nuestro (s) precios en el mercado y competencia, en la siguiente página encontrará los rangos de precios que prevalecen: 4. En base a nuestra estrategia de participación fijar nuestro precio y hacer el retroceso, hasta llegar al Precio Base.
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Precio basándose en el Mercado y Competencia, o Retroceso “Pricing” El 1er paso es fijar nuestro precio basándose en el Mercado/Competencia, por lo que en caso no hacemos una “Sumatoria”, sino, un retroceso. En base a la tabla del mercado competencia, tenemos dos rangos en los precios al público para la categoría II, arriba de USD $500.00 y arriba de USD $750.00. 5.5 Formación del precio en base al mercado/competencia, “Pricing”
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Procedimiento: Partiendo de Precio al Público que fijamos USD $535.00, en el renglón 21.- (Precio al público) retrocedemos hasta la utilidad y los costos. El precio usted lo puede cambiar de acuerdo con sus estrategias y condiciones de su empresa y el Mercado. Con el método de “Retroceso” o “Pricing” la empresa exportadora tiene un mejor control de todo su proceso en la formación del precio, incluyendo sus costos internos y sus utilidades. 5.5 Formación del precio en base al mercado/competencia, “Pricing”
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Mecánica para determinar el “Area de negociación” (BATNA) Al fijar un precio Mínimo en base a la sumatoria de costos o “Costing” y un precio Máximo al posicionarnos en los precios del mercado/competencia, podemos tener un área de negociación o BATNA (Best Alternative To a Negociated Agreement) La mejor Alternativa para un acuerdo de Negociación. Si consideramos que los gastos Asociados, tales como: Transportes, maniobras y embalajes permanecen relativamente constantes, creamos nuestra área de negociación o “BATNA”, tomamos como referencia los Precio Base obtenidos con “Costing” y “Pricing” y reflejados en el renglón 5. del Punto 5.4 5.5 Formación del precio en base al mercado/competencia, “Pricing”
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“ACMEX” Precios Base Nuestra Area de Negociación esta entre $99/130.00 y $242.00 5.5 Formación del precio en base al mercado/competencia, “Pricing” $99.00 $130.0 0 $242.00 ¿¿ ??
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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