Antes de comenzar a negociar debemos vender los beneficios que nuestra oferta

Antes de comenzar a negociar debemos vender los

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Antes de comenzar a negociar debemos vender los beneficios que nuestra oferta aporta al cliente. Primero hay que vender los beneficios de nuestra oferta y por último, si fuera necesario, negociar las condiciones de compra al final
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EJERCICIO DE CONTEXTUALIZACIÓN PRÁCTICO
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EJERCICIO DE CONTEXTUALIZACIÓN PRÁCTICO Vendedor: ya que estamos de acuerdo armemos la nota de pedido Cliente: si de acuerdo pero, antes dígame una cosa, ¿el valor por 100 unidades es de $2000? Vendedor: si el costo por una compra de 100u. es ese Cliente: es un precio alto, ¿si habláramos de mayor cantidad me darían un descuento? Vendedor: si, por cantidades mayores a 100 podríamos otorgarle un 20% de descuento Cliente: entonces .... ¿las 100 unidades costarían $1600? Vendedor: si señor, ese sería el costo de su compra $1600
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Cliente : ese precio encaja mejor en mi presupuesto, pero lo hace muy justo. Vendedor : entiendo su problema de presupuesto pero es todo lo que tengo Cliente : voy a ser totalmente sincero con usted ya que a esta altura se habrá dado cuenta que tengo realmente interés en realizar esta operación con usted mi presupuesto no me permite ir más allá de los $1400 hay 200 que debo destinar a gastos de mantenimiento. Vendedor: está bien haré un esfuerzo y se los dejaré en $1400. Cliente: bárbaro usted es un grande, entonces cerramos en $1400 y el pago lo dividimos en cuatro meses.
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  • Fall '19
  • Individuo, Negociación, Contrato de compraventa, Mercancía, Precio, $1400

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    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

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