La interacción con los demás elementos de la

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La interacción con los demás elementos de la Estrategia Comercial de Exportación Reacciones de la competencia Participación esperada del producto en el mercado. Demanda del producto
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Fases para determinar precios competitivos Para determinar precios competitivos de exportación es importante considerar la situación del mercado y, a la vez, analizar los costos de producción, de logística internacional y de comercialización. Las fases para determinar un precio competitivo de exportación son : 2.5 COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS DE EXPORTACIÓN 1ª. Definición de objetivos de materia de precios 2ª. Análisis de la situación del mercado. 3ª. Cálculo de los costos 4ª. Establecimiento de estructuras de precios objetivos. 5ª. Presentación de una oferta
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Definición de objetivos en materia de precios Además de lo ya tratado anteriormente sobre este punto, cabe señalar que para precisar estos objetivos no se debe esperar a recibir peticiones de exportación, sino que convendrá fijarlos antes de la operación de exportación; se trata de decisiones de nivel superior para la empresa y deberá tomarlas su dirección: utilidades, penetrar, desplazar, otros. 2.5 COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS DE EXPORTACIÓN
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Análisis de la situación del mercado En esta fase se deben analizar los siguientes aspectos: 2.5 COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS DE EXPORTACIÓN Información sobre el tamaño total del mercado accesible al exportador y los factores (entre ellos el precio) que pueden limitar su potencial de mercado. Información sobre el tamaño total del mercado accesible al exportador y los factores (entre ellos el precio) que pueden limitar su potencial de mercado. A) Tamaño del mercado El factor decisivo al determinar el precio de exportación es el tipo y el grado de competencia. El factor decisivo al determinar el precio de exportación es el tipo y el grado de competencia. B) Análisis de la competencia Se debe considerar que el precio de un producto suele estar integrado por diversos elementos relacionados con la comercialización como: condiciones de pago, descuentos y márgenes de distribución Se debe considerar que el precio de un producto suele estar integrado por diversos elementos relacionados con la comercialización como: condiciones de pago, descuentos y márgenes de distribución C) Acopio de información sobre niveles y categorías de precios
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Cálculo de los costos internos y de la operación Los principales elementos para el cálculo de costos de exportación serán los siguientes: 2.5 COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS DE EXPORTACIÓN Costos de producción directa e indirecta: materia prima, mano de obra, materiales, y otros gastos indirectamente relacionados con la fabricación de los productos.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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