Costos deben ser menores o iguales al precio por la

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COSTOS deben ser menores o iguales al PRECIO por la CANTIDAD. OJO, esta formula tiene un problema: tiene dos incognitas suponiendo que sabes el COSTO. Esto tiene infinitas soluciones. Entonces, tenes que encontrar el PxQ adecuado para cubrir los costos. Si yo decido por X motivo aumentar el precio, baja la cantidad vendida, bajan los costos variables totales y los costos fijos unitarios aumentan (mismos costos en menos unidad) Si yo decido por X motivo bajar el precio, sube la cantidad vendida, suben los costos variables totales y los costos fijos unitarios disminuyen. Entonces, al cambiar solamente el precio cambiaste toda la estructura de costos. Entonces, al trabajar sobre los costos tenes que considerar que el costo depende de la cantidad vendida (no viene dado). El modelo de Mc por ejemplo es que por la cantidad tienen costos bajos. 2. Segundo elemento: conocer la demanda: ¿qué es lo que la demanda valora? Lo que sucede es que el mercado tiene para ciertos productos mayor o menos elasticidad: ante un precio la cantidad cambia en mayor o menor medida. Queremos la mayor inelasticidad (que no cambien aunque mueva el precio) 3. Tercer elemento: el conocimiento de la competencia: cuanto mayor competencia tengo, el precio se acerca al costo y cuanto menor competencia se acerca mas al valor. 4. Conocer sus objetivos: no son todos los mismos y esto genera diferentes estrategias (no haces lo mismo para generar barreras o para ganar plata rapida) PRINCIPALES ERRORES: 1. Debe ser coherente la politica de precios con todas las demas porque SIEMPRE tenes que mirar al cliente. 2. VER PPT.
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COSTOS Son afectados por los movimientos de precios y los costos NO pueden ser el unico elemento para definir los precios. Es uno de los elementos, es clave, pero no es el unico. Cuando se convierten en el elemento clave? Cuando estas arrancando un producto en el mercado (quizas no tengas competencia, es producto innovador, etc). En este momento tenes que mirarlo profundamente. Supongamos que lanzamos un producto nuevo al mercado sin competencia: vemos el punto de equilibrio. Ahora bien, supongamos que calculas todo y en lugar de vender lo que estimaste vendes mas: tenes que rehacer la politica de precios con este nuevo dato. Segun la formula, tendrias que bajar el precio. El modelo de mark up es bueno en la medida en la que no tenga otra informacion del mercado. En la medida que si tenga informacion de mercado y tengo muchos clientes si usas mark up deberias bajar el precio y este modelo no es adecuado cuando ya tenes informacion de mercado por esto. Esto lleva a intentar formular la pregunta correcta porque pensar a que precio debo vender para saldar los costos y tener ganancia NO considera al cliente. Por el contrario las preguntas que debemos hacernos son: - Que volumen de venta necesitariamos generar para que una reduccion de precio produzca ganancias -
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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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