216 memilih harga akhir langkah terakhir dalam

This preview shows page 11 - 13 out of 31 pages.

2.1.6. Memilih Harga AkhirLangkah terakhir dalam prosedur penetapan harga jual adalah menentukanharga akhir, yang harus mencerminkan cara-cara psikologis yang paling efektif,harusreaksi-reaksi yang mungkin timbul dari distributor, dialer, tenaga penjualanperusahaan, pesaing, pedagang dan pemerintah.Perusahaan harus mempertimbangkan psikologi harga, disamping faktor lainnya,terutama faktor ekonomi. Faktor ego sangat efektif digunakan untuk menetapkanharga, misalnya untuk harga mobil mewah dan parfum mahal yang menggambarkancitra dari produk tersebut2.1.7. Menyesuaikan HargaPerusahaanseringmenerapkanstrategimodifikasiterhadaphargadasarnya. Modifikasi pertama adalah harga per wilayah geografis, yang munculkarena masalah bagaimana menetapkan harga bagi pelanggan yang letaknya jauhdari perusahaan penjual. Alternatif-alternatif yang ada pada modifikasi geografisini, mencakup harga FOB, harga seragam harga per wilayah, harga bertitik patokan,dan harga termasuk angkutan.Modifikasi kedua adalah potongan harga dan imbalan khusus mencakuppotongan tunai, potongan jumlah, potongan fungsional, potongan musiman danapayangdisebutdenganimbalankhusus(allowances).Potongantunaimerupakan pengurangan harga apabila membayar secara tunai atau membayartagihannya sebelum jatuh tempo. Potongan jumlah merupakan pengurangan hargabagi pembeli yang membeli dalam jumlah besar. Potongan fungsional merupakan
potongan yang diberikan kepada anggota saluran perdagangan yang melakukanfungsitertentu,misalnyafungsipenjualan,penyimpanandanmelakukanpencatatan. Potongan musiman adalah pengurangan harga untuk pembeli yangmembeli tidak pada musimnya. Sedangkan imbalan khusus adalah penguranganharga dari daftar harga, yang terdiri dari potongan tukar tambah dan potonganpromosiModifikasi ketiga berupa harga promosi yang meliputi harga "tumbal",harga kejadian khusus, rabat tunai, pembiayaan berbunga rendah, bentukpembayaran lebih lama, garansi dan kontrak jasa serta potongan psikologis.Modifikasi keempat adalah harga diskriminatif, yaitu penetapan harga yangberbeda bagi pelanggan yang bermacam-macam bentuk produk yang berbeda,tempat yang berbeda dan waktu yang berbeda.Modifikasi kelima berupa menetapkan harga pada pembaruan produk asliyang dilindungi oleh hak paten untuk "market skimming" atau untuk penerobosanpasar; penetapan harga jual terhadap produk tiruan dengan mengambil salah satudari sembilan strategi harga mutu.Modifikasi terakhir terjadi pada bauran produk yang mencakup penetapanharga lini produk, produk oposional dan produk yang saling menarik, serta produksampingan.Bila perusahaan sedang mempertimbangkan untuk memprakarsai suatu perubahanharga, maka ia sebaiknya dengan hati-hati memperhitungkan reaksi pelanggan danpesaing. Reaksi pelanggan sangat dipengaruhi oleh penafsiran pelanggan atasperubahan harga itu sendiri. Sedangkan reaksi pesaing mengalir dari seperangkatkebijakan pesaing tentang bagaimana semestinya bereaksi atau dari tanggapan

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

End of preview. Want to read all 31 pages?

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

Term
Fall
Professor
abil mansyur
Tags

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture