Puede fuera de control convertirse en el pacificador Una vez que aparece el

Puede fuera de control convertirse en el pacificador

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Puede, fuera de control, convertirse en el pacificador.Una vez que aparece el pacificador, tal vez no haya una resolución.Controlador – BullSu necesidad de terminar lo que hacepermanecer enfocado en la tarea.Cuenta con un plan organizado.Es impaciente ante la decisión y la resolución.Es firma, decidido y deliberado.Gusta de la estructura y el orden.Determinación pertinaz en cuanto a locorrecto de sus posturas.Le gusta que las cosas se hagan a sumanera.A pesar de ser controladores no buscan el conflicto sino la armonía.Pragmatisma – LuchadorVe los detalles.Se concentra en especificaciones.
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Enfoca cosas con secuencia.Toman las cosas literal y no conceptualmente.Gusta de hechos, cifras, resultados concretos.Práctico y realista.Orientado hacia los resultados finales.Se considera a si mismo objetivoCon determinación tenaz en sus posturas.Como se centra en detalles tiene dificultad para percibir el todo.Puede volverse brusco y combativo.Ve la negociación como una propuesta ganar-perder.Hay que darle tiempo para calmarse.Buscador de acción- ApostadorVa a los detalles y a las especificaciones.También toman las cosas literal y no conceptualmente.Evade la teoría y la planeaciónNo toma resoluciones apresuradas.Puede postergar las decisiones y se adapta a nueva información.Posee fuerte sentido del aquí y el ahora.Espontaneo y orientado hacia la acción.Busca emociones y satisfacción.Permite que la emoción se sobreponga al pensamiento.Cuando está fuera de control puede ganar o perder en grande.Pueden distraerse con facilidad.
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5.Proporciona al lector cuatro recomendaciones básicas y bien fundamentadas, que le ayudarán a lograr una negociación exitosa. No existe alguna guía para lograr una negociación exitosa, para llevar a cabo una negociación exitosa es necesario conocer a las personas con quienes interactúas para poder negociar efectivamente.Hay que ser eficaz para poder dialogar de forma constructiva, se tiene que ser asertivo y plantear los puntos y detalles enfocándonos en los intereses propios de cada parteSer flexible y creativo para beneficio mutuo ya que la flexibilidad es la capacidad para ajustarse a cualquier tipo de situación encontrando habilidades alternativas y puntos de acuerdo.Se sugiere tener en claro la preparación y una planeación estratégica, pará llegar con determinación los puntos y así poder intercambiar propuestas y demandas buscando que sean explicadas, ampliadas, aclaradas y justificadas llegando a un acuerdo por ambas partes, llegando a la formalización a esas acciones que se te tomaras y los movimientos que se realizaran.Las negociaciones implican un intercambio de beneficio mutuo, esperando como resultadofinal que se haya concluido el proceso en ambas partes y cerrar negociación satisfechos con el acuerdo que se haya llegado.
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  • Winter '17
  • Ana Gabriela Zavala Bojórquez
  • Comunicación, Conflicto, Sentimiento, Personalidad

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