La estrategia interna de costos requiere esfuerzos orientados a resolver 65

La estrategia interna de costos requiere esfuerzos

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La estrategia interna de costos requiere esfuerzos orientados a resolver: 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones Qué doctrina de costos utilizar En qué casos compartir gastos e ingresos entre mercado doméstico y el extranjero. Qué conceptos, partidas o gastos constituyen costo y cuales no. Cuales otras partidas sólo serán a futuro.
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Estrategias en materia de precios El Precio constituye una de las de cisiones más importantes que se debe tomar para ingresar en los mercados internacionales; es una especie de aptitud potencial para generar utilidades. Uno de los primeros impactos persuasivos o no que recibe el cliente internacional es el precio; la calidad, el servicio posventa, el cumplimiento en las entregas, entre otros, son factores decisivos, pero el precio puede llegar a ser la limitación financiera más importante para el cliente, recordemos que el valor debe tener una correspondencia con el precio. 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones
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Elementos de Estrategia Los objetivos que persigue una empresa al fijar sus precios pueden ser muy variados, por ello es importante definirlos. Los objetivos más frecuentes se plantean para: 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones Maximizar beneficios a largo plazo. Maximizar beneficios a corto plazo. Obtener rentabilidad sobre el capital invertido. Penetrar, promover y lograr una participación del mercado en un tiempo objetivo.
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El punto de partida de nuestros objetivos internacionales es el conocimiento de esos mercados, con lo que se hace posible la definición de la estrategia de precios; ésta se expresa y se configura por dos esfuerzos paralelos: 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones a) Mediante su ajuste, consistencia y mutua adecuación al resto de los factores de la Estrategia Comercial de Exportación (Promoción, canal de distribución, producto y servicio) b) Mediante una consideración adecuada a las políticas de la empresa en cuanto a intereses, factores internos y externos, que podrán ser afectados por la formulación de una estrategia de precios
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Estrategia en Materia de Cotización La existencia de las normas que regulan los contratos de compra-venta internacional está en función del interés de compradores y vendedores por firmar y concertar operaciones que no dejen dudas sobre sus derechos y obligaciones y sobre quién soportará las pérdidas en caso de siniestros o imprevistos. Estas normas de cotización evitan ambigüedades, perjuicios y malos entendidos, además de que son en sí elementos de estrategia comercial que permiten competir y conquistar mercados y a veces de esto depende nuestra capacidad de negociación y de penetración.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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