Product strategy strategi produk yang dilakukan oleh

PRODUCT STRATEGY
Strategi produk yang dilakukan oleh PT Sinar Sosro, sedikit banyak mengacu pada “developing
the positioning strategy” yang menurut Kotler diartikan sebagai tindakan merancang
tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas (dibandingkan dengan para
Kompetitor) didalam benak pelanggan yang menjadi targetnya yang tujuannya adalah
menempatkan Brand dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan potensi manfaat
perusahaan, sehingga dengan menentukan positioning brand yang baik membantu strategi
marketing dalam hal mengklarifikasi esensi merek, tujuan, yang hasil akhirnya adalah
penciptaan Proporsi nilai yang berfokus pada pelanggan. Brand Sosro tersebut telah terbentuk
melalui proses yang panjang. Sosro telah berhasil mengembangkan merek Teh Botol Sosro
menjadi merek dengan brand equity yang kuat.Beberapa hal yang dapat dicermati dalam
pembentukan brand equity ini adalah :
1. Brand Awareness yang dimiliki Teh Botol Sosro dapat dikatakan telah memasuki
tingkatan top of mind. Hal ini dapat dilihat dari Teh Botol Sosro dapat menjadi
pemimpin pasar dalam kategori teh siap minum dalam kemasan botol.
2. Perceived Quality dari Teh Botol Sosro telah terbukti selama puluhan tahun.
4

Marketing Management – Executive B 34 A
PT.Sinar Sosro telah berhasil menjaga kualitas produk ini sehingga mendapat anggapan
baik dari konsumen.
3. Brand Association dari Teh Botol Sosro kuat, dapat dilihat bahwa ketika orang
menyebut teh botol kemudian yang menjadi maksud dari teh botol itu sendiri adalah Teh
Botol Sosro.
4. Brand Loyalty dari Teh Botol Sosro hasil dari juga kuat.Ini merupakan pengembangan
saluran distribusi,menjaga kualitas,dan strategi promos yang dilakukan dengan jargon
“apapun makanannya minumannya teh botol sosro”. Hasil dari brand equity yang kuat
ini telah dirasakan oleh Sosro yaitu memudahkan PT. Sinar Sosro untuk melakukan
pengembangan pasar dengan mengenalkan produk Fruit Tea untuk kalangan muda dan
Tebs untuk pengkonsumsi minuman berkarbonasi, selain itu PT. Sinar Sosro juga
menikmati profit margin yang lebih besar, yang terlihat dari profit margin antara agen
dan distributornya. Ada Hal menarik untuk brand Teh Botol Sosro karena dengan
penggunaan kata “Teh Botol” kemudian memberikan asosiasi pada Sosro sendiri, yang
menjadi keunggulan dari brand ini, sehingga tidak menjadi merek biasa. Selain itu
kekuatan brand equity harus dijaga agar tetap bisa menghadapi kompetisi yang semakin
ketat, karena ketika sebuah poduk dari sebuah produsen berhasil maka kemudian
produsen lain akan mengeluarkan produk serupa. Hal ini terjadi pada munculnya teh
dalam botol dari bermacam-macam produsen seperti tekita dan frestea yang di produksi
oleh coca cola dan pepsi .