B pekerjaan dan keadaan ekonomi pola konsumsi

This preview shows page 59 - 63 out of 190 pages.

b) Pekerjaan dan Keadaan Ekonomi Pola konsumsi seseorang juga dipengaruhi oleh pekerjaan dan keadaan ekonominya. Seseorang yang bekerja sebagai perancang pakaian akan membeli software komputer yang berbeda dengan seorang ahli mesin. Begitu pula dengan keadaan ekonomi, naik turunnya keadaan ekonomi di suatu wilayah akan memberikan dampak pada pola konsumsi dan hal ini membuat pemasar harus memodifikasi strategi terus menerus. c) Kepribadian dan Konsep Diri Kepribadian seringkali digambarkan sebagai kepercayaan diri, dominansi, kemampuan beradaptasi, dan kemampuan bersosialiasasi. Dengan mengenal kepribadian, PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Image of page 59
41 maka konsumen dapat melihat perbedaaan-perbedaan pada psikologi manusia yang mengarahkan konsumen pada pola konsumsi konsumen. Sama seperti manusia, merek juga memiliki kepribadian. Konsumen akan membeli produk yang sesuai dengan kepribadian mereka. d) Gaya Hidup dan Nilai-Nilai Orang-orang yang berasal dari sub-budaya, kelas sosial, dan pekerjaan yang sama dapat memiliki gaya hidup yang berbeda. Gaya hidup merupakan pola kehidupan seseorang untuk mengekspresikan aktivitas-aktivitas, minat-minat, pendapat-pendapatnya. 5. Persepsi Konsumen a. Selective Attention Dalam setiap harinya konsumen mendapatkan informasi mengenai ratusan produk dari iklan-iklan di berbagai media, namun konsumen tidak dapat memproses seluruh iklan tersebut. Maka konsumen memilih iklan-iklan mana saja yang menarik perhatian konsumen dengan alasan tertentu (Kotler dan Armstrong, 2016:180). Contohnya konsumen yang ingin membeli alat pijat tidak akan terlalu memperhatian iklan selain iklan alat pijat. Konsumen akan lebih memperhatikan iklan mengenai laptop di toko laptop dari pada radio, karena PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Image of page 60
42 konsumen tidak mengharapkan adanya radio di toko laptop. Konsumen akan lebih memperhatikan produk dengan diskon 50% dari pada diskon 5%. b. Selective Distortion Selective distortion merupakan kecenderungan untuk menafsirkan informasi sesuai dengan persepsi konsumen (Kotler dan Armstrong, 2016:180). Para konsumen akan lebih memperhatikan sebuah produk ketika produk tersebut memiliki merek. Seorang konsumen bisa mengatakan bahwa produk yang tidak memiliki merek memiliki rasa yang tidak lebih baik dari pada produk yang memiliki merek. c. Selective Retention Banyak dari konsumen yang tidak mengingat banyak informasi mengenai sebuah produk, namun konsumen mempertahankan informasi yang cocok dengan atitut dan kepercayaan konsumen (Kotler dan Armstrong, 2016:180). Konsumen sering kali mengingat kelebihan dari produk yang konsumen senangi dan mengabaikan kelebihan dari produk pesaing. d. Subliminal Perception Subliminal Perception adalah pesan bawah sadar yang disampaikan oleh pemasar kepada konsumen. Para konsumen tidak menyadari bahwa pemasar melakukan promosi, namun PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Image of page 61
43 pesan bawah sadar yang diberikan oleh pemasar mempengaruhi perilaku konsumen (Kotler dan Armstrong, 2016:180).
Image of page 62
Image of page 63

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 190 pages?

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

Stuck? We have tutors online 24/7 who can help you get unstuck.
A+ icon
Ask Expert Tutors You can ask You can ask You can ask (will expire )
Answers in as fast as 15 minutes
A+ icon
Ask Expert Tutors