Exportación directa Es la modalidad más ambiciosa donde el exportador debe

Exportación directa es la modalidad más ambiciosa

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Exportación directa Es la modalidad más ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido. Las ventajas de una exportación directa son: mayor control ejercido so- bre todo el proceso de exportación, potencialmente mayores ganancias, relación directa con los mercados y con los clientes. ¾ Agentes. El agente es un “tomador de órdenes de compra”. Presenta las muestras, entrega documentación, transmite las órdenes de compra, pero él mismo no compra mercadería. En general, el agente trabaja “a comisión”, no asume la propiedad de los productos, no asume ninguna responsabilidad frente al comprador y posee la representación de diver- sas líneas de productos complementarios que no compiten entre ellos. Opera bajo un contrato a tiempo determinado, renovable según resul- tados, el cual debe definir territorio, términos de venta, método de com- pensación, causas y procedimientos de anulación del contrato, etc. El agente puede operar con o sin exclusividad. ¾ Distribuidores. El distribuidor es un comerciante extranjero que compra los productos al exportador peruano y los vende en el mercado donde ope- ra. Es regla general que el distribuidor mantenga un stock suficiente de productos y que se haga cargo de los servicios pre y posventa, liberando al productor de tales actividades. ¾ Minoristas. El importante crecimiento comercial de las grandes cadenas minoristas ha creado excelentes oportunidades para este tipo de venta. El exportador contacta directamente a los responsables de compras de dichas cadenas. ¾ Venta directa a consumidores finales. Una empresa puede vender sus productos directamente a consumidores finales de otros países. Este es un método utilizado más bien por grandes empresas. 13. ¿Qué involucra una negociación de exportación? La negociación internacional forma parte sustantiva del proceso de contrata- ción. Sustantiva en el sentido que permite delimitar el contenido del contrato, es- tableciendo los deberes y derechos de las partes. Diversos elementos infl uirán en el discurso de la negociación; por ejemplo: la naturaleza del contrato, los intereses económicos de las partes, la experiencia y la capacidad de persuasión de esta, etc. Es recomendable que antes de entrar a una negociación, los contratantes o futuros negociadores, cuenten con un cabal conocimiento de los propios intereses y los de la contraparte, a fi n de detectar el o los “problemas” a solucionar para lle- gar a la celebración del contrato. Los intereses pueden ser muy diversos y variados, incidiendo directamente en el contenido de las ofertas y demandas. El negociador debe contar con la suficiente percepción para clasifi car objetivamente dichos in- tereses.
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14. ¿Qué es un precio de exportación?
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  • Fall '19
  • Comunicación, Unión Europea, Arancel, Exportación, Precio

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