La compa\u00f1\u00eda puede tambi\u00e9n a\u00f1adir un producto de la categor\u00eda inferior para

La compañía puede también añadir un producto de

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establecerse una imagen de la calidad y luego descender. La compañía puede también añadir un producto de la categoría inferior para cerrar un hueco en el mercado que podría atraer a un nuevo competidor. O se siente atacada en la parte superior y responde en la inferior. Hacia Arriba: La decisión de ampliarse hacia arriba implica ciertos riesgos. Los competidores de la categoría superior no solo están bien posicionados en su posición, sino que pueden responder entrando en el sector inferior del mercado, y los clientes potenciales pueden no creer que el recién llegado sea capaz de fabricar productos de calidad. Finalmente a los vendedores y distribuidores puede faltarles el talento y entrenamiento necesarios para atender el sector más alto del mercado. Componentes de la Mezcla de Producto. En el diseño de la mezcla de productos, es importante que la empresa establezca el comportamiento que deben asumir algunos de sus componentes. Dicho comportamiento corresponde a los productos líderes, los productos de atracción, los productos tácticos. Las características que presenta cada uno de estos productos son: Producto Líder: Es aquel producto que brinda las mayores ganancias a la empresa. Producto de Atracción : Es aquel que es utilizado para persuadir al cliente. Por ejemplo, en el caso de una empresa que comercializa televisores, esta puede tener como producto de atracción a su modelo económico, ello permite que los vendedores de televisores tengan la oportunidad de ofrecer a los clientes los productos de la mezcla. Producto de Estabilidad: Es aquel producto que permite a la empresa evitar las fluctuaciones en ventas que podría estar experimentando. Este es el caso de una empresa que produce helados, los que cuentan con mayor aceptación en la época de verano y que tiene como producto de estabilidad a los chocolates para la temporada de invierno. Producto Táctico: Es el utilizado por la empresa para reforzar su posición frente a la competencia. Las empresas líderes hacen uso de productos tácticos con la finalidad de atacar a sus retadores. Es el caso de una empresa fabricante de papa pre cocida que saco al mercado una nueva marca de papas fritas para contraatacar a una empresa competidora.
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Ciclo de Vida del Producto. A semejanza del ser humano que nace, crece, se reproduce y muere; los productos pasan por un ciclo de vida un tanto similar: donde son creados, penetran el mercado, crecen (ventas), luego declinan (envejecen) y con el tiempo terminan por ser reemplazados. Figura 3 Ciclo de Vida del Producto $ V e n Penetración t a Crecimiento Madurez Declive Tiempo Fuente: El autor, 2011 1. Etapa de Penetración o Introducción del Producto. Durante esta etapa del ciclo de vida del producto, este se lanza al mercado con una producción a gran escala y un programa exhaustivo de mercadotecnia; es cuando el producto es distribuido por primera vez y puesto a disposición de los compradores, la penetración lleva tiempo y el crecimiento de las ventas pueden ser lento. Productos tan conocidos como el café instantáneo, el
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  • Spring '14
  • Comunicación, Precio, Mezcla de mercadotecnia

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