Consiste en competir en el mercado cuando se tiene

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Consiste en competir en el mercado cuando se tiene una importante fortaleza en producción, que permite a la empresa tener costos reducidos y ofrecer precio menores a los de la competencia. Es una estrategia que regularmente se dirige a mercados masivos (de alto volumen), con base en un precio bajo. 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN HABILIDADES Y RECURSOS NECEARIOS * Inversión constante de capital y acceso a él. * Habilidad en Ingeniería de proceso. * Supervisión intensa de la mano de obra * Productos diseñados para facilitar fabricación. * Sistemas de distribución de bajo costo. * Inversión constante de capital y acceso a él. * Habilidad en Ingeniería de proceso. * Supervisión intensa de la mano de obra * Productos diseñados para facilitar fabricación. * Sistemas de distribución de bajo costo. REQUISITOS ORGANIZACIONALES *Rígido control de costos * Reportes de control frecuentes y detallados * Organización y responsabilidades estructuradas. * Incentivos basados en el alcance de objetivos estrictamente cuantitativos. *Rígido control de costos * Reportes de control frecuentes y detallados * Organización y responsabilidades estructuradas. * Incentivos basados en el alcance de objetivos estrictamente cuantitativos.
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Diferenciación Esta estrategia se dirige a mercados selectos, con márgenes d e utilidad mayores. Es importante contar con un producto diferenciado respecto a otros productos similares en el mercado. Un producto diferente no necesariamente será diferenciado , el consumidor final debe estar dispuesto a pagar más por él. Por ejemplo, un papel reciclado hecho a mano para la envoltura de regalos, es un papel diferente , el fabricante desea vender su producto 3 veces más caro que el papel común, en este caso, la diferencia no es suficiente para que el papel hecho a mano se considere diferenciado , pues el consumidor final no está dispuesto a pagar más por él. En esta estrategia se requieren fortalezas de las ventajas competitivas de diseño, imagen y/o calidad y no se busca con precio bajo. 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN
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HABILIDADES Y RECURSOS Fuerte habilidad en la comercialización Ingeniería del producto Instinto Creativo Alta capacidad en Investigación básica del producto Liderazgo tecnológico y calidad (reputación) Tradición en su sector o habilidades únicas de otros Alta cooperación de los canales de distribución. REQUISITOS ORGANIZACIONALES Fuerte coordinación entre funciones de investigación y desarrollo del producto y ventas Mediciones e incentivos más subjetivos que cuantitativos Fuerte motivación para allegarse de trabajadores muy capaces, científicos o gente creativa. 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Diferenciación
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Segmentación o Enfoque Esta estrategia consiste en identificar segmentos o nichos de mercado.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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