de producto para mercados internacionales y el retiro del producto de mercado f

De producto para mercados internacionales y el retiro

  • No School
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  • 134

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de producto para mercados internacionales y el retiro del producto de mercado. f (variable producto) = satisfacer las necesidades y/o deseos de los clientes La variable precio hace referencia al valor que debe pagar el cliente para obtener los productos y servicios, y tiene la función de generar rentabi- lidad y valor para la empresa además de ser competitivo en el mercado. La fijación de precio de los productos parte de unos objetivos y políticas
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• 82 • INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER organizacionales, de sus valores agregados y del público al cual se dirige. Las decisiones de precio tienen que ver con las estrategias que imple- menta la empresa con la intención de variar el precio de los productos, ello puede influir en la competitividad del producto; por lo tanto, no es aconsejable involucrarse en guerras de precios. f (variable precio) = generar valor para la empresa La variable plaza hace referencia a la ubicación del producto en un lu- gar en que el cliente puede acceder fácilmente a él. Son las diferentes empresas o puntos de venta a través de los cuales se comercializa el pro- ducto, son el puente entre la empresa y el cliente. También se conoce como la variable distribución . El cliente debe encontrar el producto en el lugar, momento y cantidades adecuadas. Las decisiones respecto a la variable plaza tienen que ver con los inventarios de producto, el despa- cho de pedidos, sistema de transporte y los canales de distribución o de comercialización del producto. f (variable plaza) = satisfacer las necesidades y/o deseos de los clientes La variable promoción hace referencia a la comunicación del pro- ducto o marca, con el fin de impactar en su público objetivo, darlo a conocer, informar sobre sus atributos y beneficios con el fin de man- tener un interés por él y facilitar su comercialización. Existen dife- rentes formas de promocionar un producto tales como publicidad, relaciones públicas, eventos, correo directo, telemercadeo, internet y redes sociales, entre otras. La combinación de las diferentes formas de promocionar el producto se conoce con el nombre de mezcla de pro- moción . Las decisiones de promoción tienen que ver con la definición de esa mezcla promocional de acuerdo con los objetivos específicos que se quieran alcanzar. f (variable promoción) = estimular la demanda Las variables de la mezcla de marketing no se consideran independien- temente sino que, por el contrario, se relacionan entre sí. Debe existir
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• 83 • PRINCIPIOS DE MERCADEO una coherencia entre ellas y adicionalmente todas confluyen en el pro- ducto, porque dependiendo del producto se fija el precio, se establecen unos canales de distribución y se implementan unas estrategias comu- nicacionales. Ahora bien, hoy existen algunas teorías que argumentan que las 4P evo- lucionaron a 7P: producto, precio, promoción, plaza, postventa, pre- venta y políticas. Otros, por el contrario, hablan que las 4P evoluciona- ron a 4C: cliente, costo, conveniencia y comunicación. Pero podemos
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  • Fall '19
  • Comunicación, Edad Media, Toma de decisiones, Estilo de vida

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