En los últimos 10 años sinembargo estos 2 gigantes

  • No School
  • AA 1
  • 3

This preview shows page 2 - 3 out of 3 pages.

los fabricantes no tenían otra opción que aceptar. En los últimos 10 años, sinembargo, estos 2 gigantes han desarrollado una alianza que se ha convertido en punto de referencia para las relaciones fabricante-detallista. Se basa en una mutua dependencia: W necesita las marcas de P&G y P&G necesita a W como acceso a sus clientes. La relación necesitó tiempo para madurar y ha atravesado por crecientes dificultades, pero una confianza mutua ha ayudado en el desarrollo de una relación efectiva a largo plazo. Por aquellos tiempos pasados, P&G determinaría cuánto le vendería a W, a qué precios y en qué términos. A su vez, W amenazaría con no vender productos de P&G o asignarle espacios menos atractivos en la estantería. No se compartía la información , ni había planeación conjunta o coordinación de sistemas. Antes de 1987, W nunca había sido contactado por algún alto funcionario de P&G. Tal como Sam Walton, fundador de W lo manifestaba: "Simplemente dejamos que nuestros compradores se las entiendan con sus vendedores". No fue sino hasta mediados de la década de los 80, que esta relación de adversarios empezó a cambiar. Un amigo mutuo arregló un viaje en canoa para Sam Walton y Lou Pritchett, vicepresidente de ventas de P&G. En el viaje decidieron reexaminar la relación entre las compañías. Comenzaron el proceso, reuniendo durante 2 días a los 10 ejecutivos más importantes de las dos compañías para desarrollar una visión colectiva del futuro. En 3 meses se estableció un equipo de 12 personas de diferentes áreas en cada compañía para convertir esa visión en un plan de acción. Examinaron cómo podrían las compañías usar la tecnología de
Image of page 2

Subscribe to view the full document.

Image of page 3
  • Fall '19
  • Honduras, Procter & Gamble, Confianza

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

Ask Expert Tutors You can ask 0 bonus questions You can ask 0 questions (0 expire soon) You can ask 0 questions (will expire )
Answers in as fast as 15 minutes