Tendr� que analizar el valor de la licencia de PI en el contexto de las demás

Tendr? que analizar el valor de la licencia de pi en

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Tendrá que analizar el valor de la licencia de P.I. en el contexto de las demás trans- acciones: las condiciones financieras cambiarán según exista una única licencia de P.I. o también un acuerdo de compra y de fabricación, de comercialización, de dis- tribución, una empresa conjunta, etcétera. Como se ha indicado en los puntos 1.3 y 2.1, con frecuencia, la licencia de P.I. es sólo una parte de un acuerdo exitoso de licencia tecnológica. La evaluación práctica dependerá también de si es usted el licenciante o el licencia- tario. P ERSPECTIVA DEL L ICENCIATARIO : si es usted el licenciatario y tiene que decidir cuál será su posición respecto de las condiciones financieras, el primer aspecto que tendrá que evaluar es si puede permitirse el costo que la licencia añadirá al producto o tecnología que tiene previsto vender . Dicho de otro modo, la primera pregunta que ha de hacerse un licenciatario es: ¿cuánto puedo permitirme pagar por esta licencia, teniendo en cuenta otros gastos en los que incurriré y el precio que tengo previsto cobrar por el producto en función de lo que considero que el mercado está dispuesto a pagar por él? Este cálculo práctico no suele realizarse hasta el final de las negociaciones, lo que supone una pérdida de tiempo y de energía y da lugar a acuerdos desfavorables que resultan demasiado costosos para el licenciatario. Es mejor comenzar con este cál- culo práctico del costo de los productos vendidos en lugar de plantearse de forma abstracta “¿cuánto vale esta tecnología?” P ERSPECTIVA DEL L ICENCIANTE : si es usted el licenciante, al inicio de las negociaciones debería saber cuál es la cantidad de dinero que le permitirá cubrir su inversión en investigación y desarrollo de la tecnología y obtener un beneficio. Dicho de otro modo, qué acuerdo debe alcanzar para que la totalidad del proyecto merezca la pena. Aun cuando esto parezca obvio, más de un licenciante se pierde en los deta- lles de las negociaciones para terminar encontrándose con que el acuerdo no cum- 26
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29 C ÓMO NEGOCIAR LICENCIAS TECNOLÓGICAS regalías o a los montos abonados en transacciones similares, por tecnologías pare- cidas, en licencias de alcance similar o que se acuerdan para lugares geográficos parecidos. El problema es encontrar una licencia o una transacción que sea com- parable desde todos los puntos de vista. Aunque la tecnología sea similar, puede que el alcance de la licencia no sea comparable en todos los aspectos. De igual forma, no son comparables todos los derechos de P.I.; una patente útil y sólida acompañada de una licencia de marcas y de un contrato de consultoría tendrá más valor que una licencia simple de P.I. sobre una patente vulnerable que esté siendo objeto de litigio y que pueda ser fácilmente “escamoteada” por un inventor de la competencia. El hecho de que estas tecnologías pertenezcan al mismo ámbito téc- nico tendrá una influencia limitada en cuanto a la valoración.
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