Si Starbucks puede cobrar varios d\u00f3lares m\u00e1s por un producto italiano tan

Si starbucks puede cobrar varios dólares más por un

This preview shows page 22 - 25 out of 25 pages.

ha contratado como directora general de Diesel. Si Starbucks puede cobrar varios dólares más por un producto italiano tan asequible como es el «capuccino», los ejecutivos italianos de Diesel están convencidos de que pueden persuadir a los adultos estadounidenses para pagar 180 dólares por unos «jeans» azules. Diesel afirma que no es exagerado pagar una cantidad de tres cifras por unos vaqueros que probablemente durarán para siempre. Sostiene, además, que su proceso de fabricación es más riguroso que el de la competencia y, para ilustrarlo, en la entrada de su tienda de Nueva York en Lexington Avenue hay expuesta una lavadora con un par de vaqueros Diesel lavándose permanentemente (...) Hasta finales de los ochenta, Diesel suministraba a mayoristas y estaba especializado en ropa vaquera para hombre. Hoy, casi la mitad de las ventas de la compañía proceden de su línea mayorista, que sigue siendo marcadamente masculina y vende a través de minoristas especializados en el mercado juvenil, como Urban Outfitters. En cambio, sus tiendas al por menor han cubierto tanto el mercado masculino como el femenino desde el principio. Diesel asegura que sus tiendas disfrutan de una tasa de crecimiento de las ventas de dos dígitos, algo que en realidad no es para tanto teniendo en cuenta que son tiendas recién inauguradas, y reconoce que algunas no han logrado cumplir con las expectativas. «Sobreestimamos el mercado de Chicago», afirma Henshall. Aproximadamente el 12% de Este documento es una de las 15 copias autorizadas para utilizar en el Management, Marketing, Aparicio, 2014-2015, 2015-01-15
Image of page 22
23 IESE Business School-Universidad de Navarra DG-1496 Diesel SpA: creatividad y crecimiento en el sector de la moda (A) Anexo 13 (continuación) las ventas de Diesel se realizan en Estados Unidos. El año pasado, Diesel obtuvo unos beneficios antes de impuestos de 36 millones de dólares sobre unas ventas de 320 millones. No ayuda demasiado que el personal de ventas de Diesel sea poco hospitalario con los clientes estadounidenses que pueden permitirse su ropa. «Nuestro personal de ventas no es demasiado amable con los clientes vestidos de traje», reconoce Henshall. «Somos culpables de discriminación a la inversa», algo que promete cambiar. En sus visitas a la tienda Diesel de Chicago, la diseñadora gráfica Carmel Allego asegura que no ha visto clientes mayores de 25 años. «Yo diría que es ropa muy, muy moderna para gente de entre 13 y 25 años», afirma. Sus días como consumidora de Diesel casi han tocado a su fin, dice Allego, y explica que «conforme te haces mayor, buscas ropa más clásica». ¿Su edad? 24 años. Este documento es una de las 15 copias autorizadas para utilizar en el Management, Marketing, Aparicio, 2014-2015, 2015-01-15
Image of page 23
DG-1496 Diesel SpA: creatividad y crecimiento en el sector de la moda (A) 24 IESE Business School-Universidad de Navarra Anexo 14 Publicidad para prensa de Diesel, serie «Finding Balance in Life», 1993 Este documento es una de las 15 copias autorizadas para utilizar en el Management, Marketing, Aparicio,
Image of page 24
DG-1496 Diesel SpA: creatividad y crecimiento en el sector de la moda (A) 25
Image of page 25

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 25 pages?

  • Summer '15
  • The Land, Estados Unidos, España, Italia, Comunicación, Minorista, Canal de distribución

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

Stuck? We have tutors online 24/7 who can help you get unstuck.
A+ icon
Ask Expert Tutors You can ask You can ask You can ask (will expire )
Answers in as fast as 15 minutes
A+ icon
Ask Expert Tutors