Fijación de precios de depredación consiste en que

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Fijación de precios de depredación : consiste en que una empresa fije precios por debajo del costo con el fin de debilitar a un competidor y sacarlo del mercado, y una vez obtenido el propósito sus precios vuelven a los niveles anteriores. Fijación de precios engañosa : esta práctica engañosa se da más que todo en los descuentos que las empresas anuncian a sus clientes y que realmente no responden a la realidad. “El precio es con frecuencia poco entendido por mucho directivos. Los consumidores no objetan el precio. Lo que realmente ellos objetan es la falta de relación entre el va- lor percibido del producto y el precio que les cobran por él (Garcia Sordo, 2001). Variable plaza Hace referencia a los canales de comercialización del producto; es decir, al conjunto de empresas o personas que posibilitan que el producto llegue al consumidor final. A través de ellos, las empresas ubican el Reflexión
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• 102 • INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER producto en el lugar, momento y cantidades requeridas por el consu- midor. La selección de los canales de comercialización es una decisión estratégica porque es a través de ellos que se garantiza la presencia del producto en el mercado. La variable plaza también tiene que ver con todas las decisiones que se deben tomar a lo largo de la cadena de suministro, conformada por: proveedores, empresa, canales de comercialización y los clientes, este proceso es conocido como la logística de la distribución, la cual involucra todos los aspectos que incidan en la disponibilidad del producto como, las compras de materias primas y partes componentes de los productos, los procesos de producción, los inventarios y la distribución. Canales de distribución En términos generales, existen básicamente tres niveles de canales de distribución, el canal directo, el canal indirecto y el canal mixto, y es decisión de la empresa acogerse a uno de ellos, a dos o a los tres, lo cual es una decisión estratégica en la que se deben tener en cuenta los obje- tivos organizacionales, el tipo de producto y, por supuesto, los clientes. Canal directo : la empresa ofrece sus productos directamente al con- sumidor final. En este canal no existen los intermediarios y se puede beneficiar a la empresa al mejorar su rentabilidad; pero, también favo- rece al cliente pues el precio final de los productos no se afecta por el incremento de precios de los intermediarios, por eso se dice que es un canal de longitud corta: empresa – cliente. Cuando la empresa se acoge al canal directo llega directamente al cliente a través de su propia fuerza de ventas, de sus puntos de venta propios, o de estrategia digitales directas. Es el caso de algunos servicios como los bancos y también de algunos productos suntuarios e industriales. Canal indirecto : la empresa ofrece sus productos a uno o varios inter- mediarios para que estos finalmente los ofrezcan al consumidor final. Es decir, el producto pasa por uno o varios canales antes de llegar al consu- midor final, ello lógicamente tiene un impacto en la estructura de pre-
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• 103 • PRINCIPIOS DE MERCADEO
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  • Fall '19
  • Comunicación, Edad Media, Toma de decisiones, Estilo de vida

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