Dengan memilih peluang yang tepat dengan ancaman yang

This preview shows page 2 - 4 out of 5 pages.

Dengan memilih peluang yang tepat dengan ancaman yang minim, maka tujuan penjualan akan dapat dicapai dengan maksimal.c.Strategi-strategi KontingensiUntuk ancaman-ancaman yang memang tidak bisa dihindari, maka kita harus membuat strategi tambahan untuk mengatasi apabila ancaman tersebut menjadi masalah dalam penjualan kita.4.Brand Positioning adalah penempatan posisi merek pada benak konsumen sehingga konsumen memiliki persepsi yang jelas tentang preferensinya secara ekonomis dalammemilih produk.Contoh dari brand positioning ini adalah positioning merek iPhone oleh Apple. iPhone di branding sebagai barang premium, sehingga konsumen juga akan rela membelinyadengan harga premium pula. Meskipun ada banyak ulasan negatif mengenai perbandingan harga dan kualitas barang diatas kertas untuk merek tersebut, akan tetapi dengan marketing dan branding yang kuat, merek tersebut tetap laku sebagai barang premium.5.Bauran Produk disebut juga sebagai variasi produk. Bauran Produk adalah satu set produk dan unit produk yang ditawarkan penjual kepada pembeli.Bauran Produk memiliki Lebar, Panjang, Dalam, dan Konsistensinya dalam suatu jajaran lini dari produk perusahaan terkait. Hal tersebut merupakan keputusan dari bauran produk.Empat Klasifikasi Produk:a.Convenience productsMerupakan produk yang sering dibeli atau produk yang memiliki frekuensi pembelian yang sering dan relative memiliki harga yang murah. Produk ini pun dibutuhkan dalam waktu yang cepat, selain itu untuk memperolehnya
konsumen hanya memerlukan usaha yang sedikit atau minimum dalam pembandingan dan pembeliannya (mudah diperoleh). Contoh produk convenience products adalah majalah, sabun dan produk lainnya.b.Shopping productsMerupakan produk yang dimana konsumen membutuhkan waktu untuk memperolehnya dan sedikit loyalitas terhadap merek yang akan dipilihnya. Selain itu produk ini pun membutuhkan suatu proses pembandingan dalam proses pemilihan dan pembeliannya oleh konsumen. Pembandingan ini dilakukan konsumen diantara produk-produk alternative lainnya yang tersediadi pasar. Contoh produk shopping products adalah pakaian, alat-alat rumah tangga, dan produk lainnya.c.Specialty productsMerupakan produk yang membuat konsumen harus lebih dulu memcari informasi mengenai suatu produk tertentu, serta untuk memperolehnya konsumen harus memiliki loyalitas merek terhadap produk tersebut. Selain ituproduk-produk ini pun memiliki karakteristik dan identifiksi merek yang unik serta memiliki tingkat kepentingan bagi konsumen sehingga konsumen bersedia melakukan usaha yang lebih atau khusus untuk memperolehnya. Contoh produk specialty products adalah jam rolex, pakaian rancangan orangterkenal, mobil sport, dan produk lainnya.d.Unsought productsMerupakan produk yang tidak diketahui oleh konsumen sehingga produk ini tidak memperoleh perhatian yang khusus dari konsumen. Meskipun suatu saat konsumen mengetahui keberadaan produk ini, konsumen akan tetap tidak memiliki pemikiran untuk membeli dan menggunakan produk tersebut sampai tingkat kebutuhan konsumen muncul. Oleh karena itu maka produk ini

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

End of preview. Want to read all 5 pages?

Upload your study docs or become a

Course Hero member to access this document

Term
Fall
Professor
Syhadi
Tags

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture