Se ha encontrado que los maq altos prosperan 1 cuando

un alto maq se ven moderados por factores situacionales. Se ha encontrado que los maq altos prosperan (1) cuando
interactúan cara a cara con otras personas y no de manera indirecta; (2) cuando la situación tiene un número mínimo de
reglas y reglamentos, lo que deja un espacio para la improvisación; y (3) cuando el involucramiento emocional con
detalles que no son de utilidad para la victoria distrae a los de maq bajo. 53
¿Debemos llegar a la conclusión de que los individuos con un maq alto son buenos empleados? La respuesta
depende del tipo de trabajo y de si usted toma en cuenta las implicaciones éticas al evaluar el desempeño. En puestos
que requieren de habilidades de negociación (como negociaciones laborales) o en los que hay premios considerables
por ganar (como en las ventas a comisión>, los individuos con un maq alto serán productivos. Pero si los fines no
pueden justificar a los medios, si hay normas absolutas de comportamiento, o si no están en juego los tres factores
situacionales mencionados en el párrafo anterior, nuestra habilidad para predecir el desempeño de un maq alto se verá
fuertemente restringida.
AUTOESTIMA La gente difiere en el grado en el que se gusta o no a sí
misma. A este rasgo se le llama autoestima. 54
La investigación de la autoestima (AE) ofrece algunos puntos de vista
interesantes respecto del comportamiento organizacional. Por ejemplo, la
autoestima está relacionada directamente con las expectativas de éxito. Las
personas con una AE alta creen que tienen más de la habilidad que se necesita para
tener éxito en el trabajo. Los individuos con una alta AE tienden a enfrentar más riesgos en la selección de puestos, y es
más probable que elijan puestos no convencionales a que lo hagan personas con una baja AE.
El resultado que se puede generalizar con mayor facilidad sobre la autoestima es que la gente de baja AE es
más susceptible a la influencia externa que la de alta AE. Quienes tienen baja AE dependen de la recepción de
evaluaciones positivas por parte de otras personas. Como resultado, es más factible que busquen la aprobación de otros
y sean más propensos a adaptarse a las creencias y el comportamiento de aquellas personas a las que respetan, que los
que tienen una alta AE. En los puestos administrativos, las personas de baja AE tienden a ocuparse en complacer a
otros y, por tanto, es menos probable que adopten posiciones impopulares que los de alta AE.
No es de sorprender que también se haya encontrado que la autoestima está relacionada con la satisfacción en
el puesto. Diversos estudios confirman que las personas con una AE alta están más satisfechas con sus puestos que
aquéllas con una AE baja.
AUTOCONTROL Una característica de la personalidad a la que
recientemente se le ha dado mayor atención se llama autocontrol. 55 Ésta se refiere a
la habilidad de un individuo para ajustar su comportamiento a factores situacionales
externos.