Un segmento de mercado est? compuesto por personas

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Un segmento de mercado está compuesto por personas que tienen alguna (s) característica(s) en común y pueden agruparse como una parte específica de un mercado. Para definir un mercado meta, se suelen emplear 5 estrategias de segmentación de mercados, que definen el segmento a atacar: 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Geográfica: La localización física del mercado objetivo Demográfica: Atributos como sexo, edad, estatura, complexión, nivel de ingresos o de estudios Psicográfic a: Aspectos del modo de vida, intereses, aficiones, gustos y preferencias, etc. Tasas de Uso: Un pequeño porcentaje de la población absorbe una alta proporción de las ventas, por ejemplo en ofertas. Benefici os: Lo que interesa a un conjunto de usuarios
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN La forma para ubicar las oportunidades de un segmento de mercado, está determinada por 3 factores: a) Las necesidades de los consumidores que componen el mercado meta. b) Las fortalezas de la empresa c) Las debilidades de la competencia. Así mismo, se pueden encontrar segmentos que no necesariamente representen las mejores oportunidades para la empresa, por ejemplo: a-b) Donde hay necesidades de los consumidores y fortalezas de mi empresa, pero la competencia también tiene fortalezas; este será un mercado muy competido. a-c) Donde hay necesidades de los consumidores y debilidades de la competencia, pero la empresa no tiene fortalezas, por lo que tampoco es el mercado más adecuado pues la empresa no será muy competitiva en él.
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN b-c) Existen fortalezas de mi empresa y debilidades de la competencia, sin embargo no hay necesidades reales por satisfacer en los consumidores. El error de Posicionarse a la Mitad La estrategia de Segmentación bien puede combinarse con las otras dos, la estrategia de Diferenciación y la de Liderazgo en Costos no deben considerarse al mismo tiempo; se confunde al consumidor al no tener una estrategia definida, por Posicionarse a la mitad. A+B+C=OPORTUNIDA DES
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN El producto y sus adecuaciones Una vez definida la Estrategia Competitiva, con base en ella se definen, de manera precisa, las características y especificaciones del o los productos a exportar. En esta definición se incluyen todas las adecuaciones al producto, a su envase y embalaje, que surgen de las características de los 3 elementos básicos analizados: La empresa, la Logística de Exportación y el Mercado.
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Distribución Se debe definir por un lado, a que nivel del canal de distribución se enfocarán las fuerzas de venta, y cuál será el intermediario de exportación a utilizar para penetrar en el mercado, lo cual también estará influenciado por la Estrategia Competitiva definida previamente.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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