BUSINESS
[123doc] - phan-tich-moi-truong-kinh-doanh-cua-vinamilk.pdf

Với lợi th? cốt lõi c?a mình vinamilk tập

Info icon This preview shows pages 18–21. Sign up to view the full content.

đòi hỏi các tiêu chuẩn chất lượng gắt gao. Với lợi thế cốt lõi của mình, vinamilk tập trung vào dòng sản phẩm Sữa (đặc biệt là sữa tươi) dành cho đối tượng khách hàng mục tiêu là Trẻ em và bà mẹ Trong phân đoạn thị trường này ta có thể lập mô hình Benchmarking để có thể xác định được vị thế của Vinamilk so với đối thủ khác 18
Image of page 18

Info icon This preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

Vinamilk tập trung hướng vào việc khẳng định chất lượng cao nhất với những dòng nhãn hiệu cơ bản chứ chưa có sự phát triển sản phẩm mạnh cho tập khách hàng là trẻ em. Tập khách hàng này không chỉ đòi hỏi về chất lượng sản phẩm mà còn cần sự đa dạng về hương vị và thiết kế bao bì bắt mắt, ngoài ra các chương trình quảng cáo gần gũi với trẻ em cũng là một kênh thuyết phục mà Vinamilk cần phải phát triển hơn nữa. Trẻ em hiện nay chính là đối tượng có ảnh hưởng nhiều đối với quyết định mua các sản phẩm sữa hiện nay nên Vinamilk cần xem xét kĩ khía cạnh này của sản phẩm 4.3 Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu Với đối tượng khách hàng mục tiêu của mình là trẻ em và bà mẹ, do vậy tất cả các sản phẩm của vinamilk đều được định vị với tiêu chí đề cao chất lượng. Vinamilk định vị “chất lượng quốc tế” để nhắc nhở cho người tiêu dùng Việt Nam thấy Vinamilk là công ty duy nhất của Việt Nam xuất khẩu sản phẩm sữa sang hơn 10 nước trên thế giới. Tuy nhiên thời gian gần đây Vinamilk cũng dần chuyển sang định vị đơn giản “mẹ yêu bé”.Vinamilk đã định vị dựa trên tâm lý của người tiêu dùng. 5) PHÁT TRIỄN NỘI DUNG * Ma trận TOWS Điểm mạnh (S) Điểm Yếu (W) S1: Kinh nghiệm nhiều W1: Phụ thuộc vào nguồn 19
Image of page 19
năm S2: Hệ thống phân phối rộng S3: Tiềm lực về tài chính nhân sự S4: Thương hiệu mạnh S5: Dây chuyền công nghệ hiện đại cung ứng W2: Có quá nhiều nhãn hiệu và tên gọi khác nhau W3: Marketing chưa đầu tư mạnh Cơ hội (O) Chiến lược SO Chiến lược WO O1: Nhu cầu thị trường liên tục gia tăng O2: Giá sữa nguyên liệu nhập khẩu giảm trong 3 năm gần đây O3: Thuế nhập khẩu sữa bột giảm O4: Mức tiêu thụ sữa bình quân thấp O5: thói quen uống sữa của người tiêu dùng ngày càng tăng. S4 – O1 Dựa trên nhu cầu thị trường ngày càng gia tăng, xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu nhằm gia tăng thị phần trên thị trường W3 – O5 - Đầu tư cho hoạt động marketing nhằm nâng cao hơn nữa nhu cầu uông sữa của người tiêu dùng, củng cố lại bộ phận marketing có chiến những chiến dịch marketing ngắn hạn, dài hạn với các tiêu chí rõ ràng Thách thức (T) Chiến lược ST
Image of page 20

Info icon This preview has intentionally blurred sections. Sign up to view the full version.

Image of page 21
This is the end of the preview. Sign up to access the rest of the document.
  • Spring '17
  • Ms Lisa Foo Chin Yee

{[ snackBarMessage ]}

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern